文档介绍：目标责任协议书

甲方：北京有限公司
乙方：

为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系及权责，经甲乙双方友好协商，特签订本
目标责任协议书。

一、聘用岗位和时间
乙方在甲方担任职务为销售副总监职位，晋升通道为销售总监、销售副总，职位根据乙方胜任力而任命。
乙方试用期考核合格后，可晋升为公司销售总监职务，全面负责公司的销售管理工作，聘任、考核时间为 2013 年
月日至 2014 年月日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。

二、乙方的主要岗位职责
1、战略规划
根据公司总经理的要求，制订公司营销战略及规划，制订公司年度营销策略和营销计划，经公司批准后组织实施；
2、销售业绩及利润达成
⑴ 公司年目标销售额 3000 万元以上，年利润 600 万元，完成全国 65 个核心市场开发任务。
⑵ 负责重大营销合同的谈判与签订；
⑶ 对部门的预算开支的合理支配负责，确保年销售额目标及年度利润目标的实现。
3、市场调研及管控
⑴ 形成客户管理方案：老客户维护（续单率超过 30%），（特别是协议客户）新客户开发目标（ 65 家），{达到年回
款额度大于 40 万元（ 30 家），年回款额度大于 45 万元（ 20 家），年回款额度大于 50 万元（ 10 家），年回款
额度大于 60 万元（ 5 家），}每月度提交总经理一份市场分析报告。
⑵ 定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略，采取有效措施，确保营销目标计划
的完成
⑶ 根据市场及同行业情况制订公司新产品市场营销方案及推广计划，经批准后执行；
4、团队建设
完成公司销售团队的人才搭建工作：
⑴ 公司的核心销售人员达到 10 名以上（年回款额达到 200 万元以上）；主力销售人员 20 名以上（年回款额达到 100
万元以上）
⑵ 对团队成员进行培训及管理，对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责。