文档介绍：亚特尔地产集团对标培训：
中海地产合约治理制度培训
2021年3月7日
于红雨
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中海地产为何能有业内最高利润率？
• 地产江湖中，中海地产就是这个传奇中的
比较标杆，其以财务稳健，经营效益指标
高而闻名，被誉为“盈利才能正确的上市房
企”；
• “为什么中海卖的比你少，利润却比较高”是
每年万科股东会的必答题；而今年保利地
产也受到了同样追问，作风直接的保利回
答：“我们看不懂中海利润率”；
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期望通过对中海地产合
约治理制度的梳理中
能找出点答案！
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中海地产组织机构
• 设计治理部： 主要负责规划设计治理工作
• 合约治理部： 主要负责招投标及物资选购
整个公司成本管控的核心；
• 进展治理部： 主要负责施工治理
• 营销策划部：主要负责市场定位，策划，
销售工作；
• 其它部门；
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合约治理部职责
• 1，组织承建商／供应商考察，考评活动，建立并
爱护承建商／供应商名册；
• 2，负责工程招标分判工作，负责物资选购工作；
• 3，治理工程，物资合约；
• 4，分析工程成本，形成体会数据，供内部决策工
作使用；
• 5，编制项目各阶段工程成本方案，并据此掌握工
程成本；
• 6，负责ERP项目治理系统的应用工作；
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合约治理制度组成
一，合作商名册治理工作程序
二，招标分判工作程序
三，工程合约治理工作程序
四，合同结算治理工作程序
五，甲供物资治理工作程序
六，合约档案治理工作程序
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一，合作商名册治理程序
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1，合作商考察
2， 考察人员
3，考察方法
4，考察看法
5，投标资格
6，未考察的承建商先行投标
7，试用合作商及其评判
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• 初次参与公司投标的合作商，应由合约管
理部组织公司领导，项目部，设计治理部
（如需要）进行考察；合约治理部和项目
部需不少于2人参与考察（合约治理部负责
人及项目部负责人原就上必需参与）
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• 1，潜在合作商资格预审通过后，由合约管
理部组织公司领导，项目部，进展治理部
（如需要），设计治理部（如需要）进行
考察；
• 2，对于估量单项工程合同金额超过500万
元，物资合同超过200万元的潜在合作商，
项目主管领导或合约主管领导必需参与考
察；
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• 1，与其领导，拟派的项目负责人，主要经济技术
人员进行当面洽谈；
• 2，对承建商承建工程的考察应优先选择与拟建工
程相类似的工程；
• 3，无在建工程或已完工程被掩盖无法考察的，可
以对承建商的施工装备或企业基地进行考察；
• 4，对于需要在工厂制作半成品的专业工程，如木
门，铝门窗，栏杆等，除应考察承建商在建或已
完工程外，仍应当考察其工厂，以明白生产技术
装备，生产工艺，材料品质，工人操作水平，生
产治理水平，成品包装和运输等情形；
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