现星商业模式规划与招商提案.ppt

文档介绍：现星商业模式规划与招商提案
目录
现星电脑茶
一、电脑茶市场分析
二、现星的机会点
三、现星的商业模式
四、电脑茶第一品牌打造
五、现星招商规划
六、招商广告投放
七、合作服务内容
一、现星电脑茶市场分析
A:高端电脑茶的目标受众分析
谁在消费电脑茶
IT
人群
企业高管
私营业主
企业白领
思考1：现星品牌和产品如何打动目标消费群？
B:电脑茶的购买动机分析
购买电脑茶的人在做什么用
送礼馈赠
个人家庭自用
办公接待
办公福利
思考2：现星品牌和产品如何针对购买动机来进行规划？
C:电脑茶的购买渠道分析
目标客户在哪里买电脑茶
思考3：现星如何通过渠道创新构建新的高端渠道体系？
电脑茶产地
工厂直销
茶专卖
机场车站
超市
礼品店
网络直销
电话销售
二、现星的机会点
现星的机会点就在于商业模式的创新。
如果现星不进行商业模式创新，而是沿用传统多元化保健茶组合操作思路，任何的推广、营销都将是低价值的！
商业模式创新是现星冲出保健茶红海的关键因素！
商业模式如何创新？
我们将现星未来三年的战略目标初步设定为：
在年销量上，是电脑茶企业的1亿、2亿、3亿才称得上鹤立鸡群！
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在商业模式创新上，如何做到电脑茶市场的第一品牌，又能从小众高端市场突围进入广泛的销售渠道，实现量利齐飞的新连锁加盟模式。
2
要实现第一步目标：年销售3个亿
沿袭传统商业模式显然做不到。
产品结构的优化将是现星实现战略目标的重要手段
在产品组合上，依托现星企业的技术与生产资源，构建现星电脑茶全新的产品线加日常饮用的中低端零售产品线，主推电脑差畅销的品种，多口味组合，多方式创新喝法、用法组合，并成为主营业务收入的主要构成。
3
产品结构高中低结构上应该是
3：5：2
4：4：2
高 中 低
最好是
三、现星的新商业模式
新商业模式——现星电脑茶配送中心
打造电脑茶快速分销平台
从保健茶多元化组合向电脑茶专一产品品牌提升的巨大机会
保健茶市场庞大而零散，已有众多领导性企业和领导型品牌，产品品牌几乎被大品牌所独占，短期内改变消费者认知困难，做企业品牌和产品品牌之路遥远。
除了高科技产品外，快消品领域的强势产品品牌日渐衰落
服务品牌逐渐兴起
电脑茶类新概念产品稀缺并无大牌竞争品牌
构建电脑茶专属系列产品将是一个巨大的商机！