如何做好销售区域划分与管理.doc

文档介绍：如何做好销售区域划分与管理



其次，销售区域划分的方法。销售区域划分的方法一般有三种， 一是成本最优法；
二是市场与地理区划分法；
三是按客户划分渠道法。成本最优法是指以降低成本为目标，对采购、生产、销售、物流等环节进行管理，如集中采购，区域内物流统一管理等。市场与行政区划分法是指以市场或行政区为中心进行战略布局，进行区域化扩张，可以划分为目标市场和地理区域两类。按客户划分渠道法是指通过客户细分，设计差异化产品和服务，制定相应的营销策略，培养区域强势品牌和战术品牌。
再次，进行销售区域管理。销售区域管理一般包括销售区域的目标管理、销售区域的时间管理和销售区域的人员管理三个方面。销售区域的目标管理是指通过对目标市场的调研和分析，总结每期的销售数据，分析数据背后的市场问题。对销售区域内的经销商进行分析和管理，避免因经销商的原因导致市场覆盖率以及占有率人为的降低。销售区域的时间管理是指合理制定销售过程中每日、每月计划和

报表，督促销售人员制定拜访客户的时间，以及完成工作进度。销售区域的人员管理主要是指对销售区域人员制定监督考核制度，不断完善规章制度，进行职业素养培训等内容。
最后，我们把这几个步骤串起来，就形成了“做好销售区域划分与管理”的完整流程。
或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白如何做好销售区域划分与管理。

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