文档介绍：中国邮政速递物流股份有限公司包头市分公司 2017《金榜
题名礼包》项目策划书一、市场背景为进一步拓展市场，
做大市公司校园业务规模，整合邮政速递优势资源，通过合作
的方式不断丰富 “高考速递经济 ”的内涵和品种，面向全包头市
金榜题名的高考学生发行《金榜题名礼包》。二、总体思路进
一步开发 2017 年度高考经济，丰富业务种类，做大业务规模，
促进 “高考速递经济 ”业务的全面发展。三、市场定位（一）产
品介绍《金榜题名礼包》规格为标准 EMS 信封，上贴不干胶贴，
注明 “恭喜您金榜题名 ”字样，礼包内是各类商家提供的宣传单、
折扣卡、产品的试用装等，数量暂定 10000 份。（二）目标市
场市场目标客户刊载内容通信企业三大运营商、金融保险宣
传业务、实惠套餐、预存入网；银一级市场客户行卡业务二
级市场餐饮、酒水、饮料等商家商家介绍，用于考生谢师宴
三级市场旅游景区（点），旅行社假期出行安排四级市场手机、
电脑等电子数码产品最新数码产品购入五级市场学****用品、
衣帽服装等商家书籍、眼镜、文具等购买介绍六级市场网购、
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（三）运作方式《金榜题名礼包》将随同录取通知书送到目标客户。四、工作安排（一）活动时间： 2017 年 6 月 15 日至 2017 年 8 月 20 日招商截止日期： 7 月 15 日（暂定）（二）工作进程：第一阶段：筹备启动
阶段（ 6 月 18 日前）
对《金榜题名礼包》项目进行工作布置，明
确各成员单位职责。《金
榜题名礼包》营销活动实施方案，梳理目标
客户，并下达计划任务，分解落实。第二阶段：营销、产品设计阶段（ 7 月 15 日前） 1. 各营销小组全面开展《金榜题名礼包》招商营销活动，针对所确定的目标客户进行重点
营销。、市场资
源管理、项目开发复制、产品设计支撑、进
度跟进督办等工作。第三阶段：礼包内广告
物品收集（ 7 月 20 日前）各部门营销人员负
责营销收集各类商家宣传单、折扣卡、产品
的试用装等。第四阶段：发放投递阶段（ 7
月 20 日至录取通知书投递结束）各揽投部按录取通知书的名址、发送数量将《金榜题名
礼品》随录取通知书送至目标客户。第五阶段：总结阶段（ 9 月）五、指导价：每份广
告 3 元-5 元（暂定）数量价格 8000 份以上 2 元/ 份 5000-8000 份元/ 份 - 2 -
3000-5000 份 3 元/ 份 3000 份以下元 / 份六、奖励：营销收入扣除成本后，奖励营
销人员 20%。七、业务流程 1、分析市场资源，确定目标客户，了解客户需求，向目标
客户推介。 2、与客户达成《金榜题名礼包》合作意向，签订合同。 3、各营销人员负责办