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上传人:流金岁月 2022/1/10 文件大小:398 KB

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文档介绍

文档介绍:: .
营销方案 酒店制定营销方案 : .
酒店制定营销方案
销方案、市场推广计划,并在工作中逐步实施。
第一章 目标任务
一、 客房目标任务: 万元/年。
二、 餐饮目标任务: 万元/年。
三、 起止时间:自20018—200212 年月年月。
第二章 形势分析
一、 市场形势
1、2001100001~2 年全市酒店客房余间,预计今年还会增加个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈,“僧多粥少”的现象不会有明显改善,削价竞争仍会
持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有:
4、与本店竞争散客市场的有:
5、预测:新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场 : .
潜力很大。
二、竞争优、劣势
1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、 餐饮、会务设施全。
4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新,但与周围酒店相比还是有差距。
第三章 市场定位
作为市内中档旅游商务型酒店,充分发挥酒店地理位置优势,餐饮、会务设施优
势,瞄准中层次消费群体:(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)中档
的的商务散客。(4)各型会议。
一、客源市场分为:
(1)团队 -------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、
韩等) : .
(2)散客 -------首先海口及周边地区,再岛外北京、上海、广州等大城市的
商务公司。
(3)会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季节划分
1、 1、2、3、4、5、10、11、12(其中黄金周月份:10、2、5,三旺季:月份
个月)
2、 平季:7、8 月份
3、 淡季:6、9 月份
三、旅行社分类
1、按团量大小分成A、B、C 三类