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校园销售工作总结.doc

上传人:ielbcztwz24384 2016/8/10 文件大小:20 KB

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文档介绍

文档介绍:校园销售工作总结校园销售工作总结这次的校园销售活动,大家准备了很久,从对销售方案的一步步修改到最后对销售方案的一点点落实, 持续了几个月。每一次开例会, 大家几乎都在忙这个销售方案,期间投入的热情和精力都是发自肺腑。一直到公司审批通过,我们又忙着如何具体落实和培训新队员, 并且还邀请了河南区的经理协助我们一起培训新队员, 都取得了不少的进步。作为老队员,去年暑假又去上海参加过实****相对新队员对这次的校园销售活动心态就比较镇静, 在活动前期我们会尽量把我们学到的和领悟到的头发常识, 销售技巧和打理技巧尽量的交给新队员, 让他们更有准备的去面对顾客。由于时间是定在 5月 22 日和 23 日刚好和我的理财规划师考试时间冲突, 所以很抱歉, 在前期的准备阶段, 我做的工作并不是很多。但我的心仍牵系着团队和校园销售的进程,我能做得到的事就会尽全力的去完成,比如: 5月 21 日晚,我和窦明霞 23: 00 仍在负责把 dm 单发到 8 号楼的每一个宿舍,以促使我们团队的第一次校园销售活动取得圆满成功。新队员表现出来的热情超出了我的想象, 他们都表现的很积极主动、热情大方, 远没有我去上海时的胆怯,这点让我们老队员很是欣慰。在活动的第一天,由于我要参加理财规划师考试, 上午没能和大家一起进行销售。中午一考试完我就立即赶回来加入到团队当中。在整个销售活动中, 团队成员是分成 7 个组, 每组 3 个人, 且每组要求是男女搭配, 新老队员互帮互带, 然后是每组以最终的销量进行比赛, 这大大地调动了团队成员的积极性, 还有每隔一个小时的团队一起加油的口号, 都使得团队成员的销售热情有增无减。由于时间比较紧张,很多新队员打理头发的手法还不够纯熟, 我由于比较熟练一些, 在销售过程中, 就尽量帮他们, 尤其是打理卷发, 很多新队员都不是太懂, 我就在现场现卖现教, 一点一滴, 手把手的教他们, 这让顾客也感到我们很专业, 有些刚做完卷发的顾客还特意跑过来询问打理技巧, 相当的信赖我们。这种情况, 让销售进行的很顺利。顾客稀少的时候, 老队员就的让新队员练练手,做一下指导,吸引人气,制造氛围。校园销售比大卖场容易的多。在校园里做销售, 由于都是同学关系, 更容易取得顾客的信任, 何况还有很多顾客本身就是老同学。第二,新队员给我的惊喜。新队员较我们这一届老队员来说,更加充满活力和***, 他们更勇于尝试和学****丝毫没有初来乍到的生涩, 面对顾客时都一个个表现得很纯熟。相信他们会在今年的暑假实****中,发挥更大的潜力,给公司带来更多的惊喜。第三,我们团队的影响力。这次史无前例的校园销售活动,着实让学校和同学们眼前一亮, 不仅认识了迪彩, 更记住了迪彩在校储干这个团队。校园的影响力宣传达到了很好的效果, 相信下一届的迪彩在校储干招聘会有更多新鲜血液不断涌入, 使得迪彩在校储干河南团队能够更好的发展下去,并且走的更远。在服饰上班到现在为止已经整一个季度了。这个星期里的每一天都处于一种紧张忙碌的学****状态之中。通过学****我深深感到水晶的博大深厚, 深深发现需要学****的知识太多太多。来水晶后我被分在鞋区, 通过几天的学****我想从以下几个方面来汇报我的学****情况和思想状况。 1. 现场工作方面来到鞋区,首先在现场站柜学****了解鞋子的分类, 质量, 价位, 产地以及鞋子的销售技巧, 从而弥补对