文档介绍：销售总监岗位说明书
一、基本信息：
岗位名称 销售总监 岗位编号
所属部门 销售管理中心 管辖人数
直接上级 副总裁 定编人数
二、岗位目的：
制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。
三、岗位关系：
职务关系图 晋升与职务轮换可能性
晋升可能性：
副总裁 轮换可能性：
销售总监
商务部 技术支持部 大区销售部 行业销售部
四、岗位职责：
序号 工作领域 工作职责
销售战略 1) 协助总裁建立全面的销售战略；
1
与方案 2) 制定并组织实施完整的销售方案；
3) 引导和控制市场销售工作的方向和进度；
4) 组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
5) 掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；
2 销售控制
6) 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；
7) 深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略
依据；
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8) 与客户、同行业间建立良好的合作关系；
9) 协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调
3 客户管理 查；
10) 进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；
11) 维护与金融机构的良好关系；
12) 有效地管理全国的经销商，给予充分技术支持；
13) 编制、调整、跟踪预算的实施情况，提供预算分析报