大学生社会实践总结.doc

文档介绍：大学生社会实践总结大学生社会实践总结这个假期面临着很多实习机会, 我选择去 xxxx 醒 xxxx 生物科技有限公司建 xxxx 办事处做推销员。自 xxxx 月 10 日至 8月 10日 31天的时间里,我跑遍了 xxxx 江街道的 60 多家商店、酒家,铺了 22家商家店面, 每家商铺均为 30瓶。根据事后了解和反馈的信息,这26 家商店酒家销售共 19瓶。在这炎炎夏日, 进行社会实践, 意义重大, 感概万分。在短暂的两个月里,我的主要工作分为一是调查了解; 二是销售铺货; 三是信息反馈。一、调查了解: 我跑遍了 xxxx 江街道的大街小巷 60 多家企业,进行调查了解。该产品的零售价定在 15到 18 元之间, 而在分析家乡( 建德) 的消费实力与整个饮料行业以后,我认为该价格超出了当地的消费水平,同时又因为是新产品, 所以从市场前景来看, 该产品上市可能面临较大挑战。我的目标店面是街头排档, 因为大型酒店的酒水供应是由专门的供应商提供, 拒绝其他渠道。相比之下, 排档的人流量较大, 基数较多,使迅速建立口碑成为可能。所以街头排档就成为我的首选。二、销售铺货: 在调查了解的基础上,对 22 家商家店面铺货,每家商铺均为 30 瓶( 共计 30ⅹ 22=660 瓶)。然而许多商家对于价格是 15 还是 18 并不存在很大的顾虑, 他们更关心的是产品的信誉与知名度。仔细分析一下, 一群顾客愿意消费 3000 多元买一瓶的茅台, 会在意买一瓶 20元不到的醒酒饮料吗?有着实力的消费者在购买过程中看重的不仅仅是价格, 更是一个产品的信誉和知名度。如果要让一个消费者接受一种新产品, 那么最好的方式就是展示它的品牌。但是, 这就是我们产品所欠缺的,醒来 xxxx (该醒酒饮料)的品牌含量在哪里的?它这醒来 xxxx 三个字通过什么来展现呢? 三、信息反馈: 在反