文档介绍：销售薪酬制度 
我们所见过最常见的销售人员薪酬制度的形式有两种，一种是有底薪制，一种是无底
薪高提成制。两种方面各有利弊，但只有一个目的，提高销售人员的积极性，更好地为公
司创造效益，为个人带来收益。以下为您提供销售薪酬制度参
底薪提成制：不同需要，不同
我国企业销售人员现行的薪酬形式一般是基本工资加提成，但如何对工资和提成进行
组合？高工资低提成，还是高提成低工资？这些将直接影响销售队伍的工作积极性和业
比较高工资低提成与低工资高提成这两种薪酬制度，不难看出，前者注重的是人员稳
定性，高额工资能给人以安全感和归属感，能有效保证工作和人际关系的延续性，防止人
员流动频繁，但如果没有相应的考核控制措施，将导致员工惰性滋生，工作效率降低；而
后者一切以销售业绩为导向，最大限度地刺激销售员工提升业绩，令员工承受巨大的工作
压力，能迅速提升公司销售额，但一旦市场出现"状况"，销售工作遇到瓶颈之时，销售队
伍容易分崩离
两种薪酬制度各有利弊，要视乎企业的具体情况进行选择。知名度较高，管理体制趋
于成熟，客户群相对稳定的企业，其销售额更大程度上是来自于公司整体规划和推广投入，
采用高工资低提成，或年薪制，更有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系，保
持企业内部稳定，有利于企业平稳发展。反之，如果一个企业处于起步阶段，需要依赖销
售员工不断拜访客户以开拓市场，或是产品性质决定其需要不断开拓新的客户源，保持与
客户的密切联系，利用低工资高提成的薪酬制度更能刺激销售员工的工作积极
奖励薪酬制：放大薪酬
销售是一项极具挑战性的工作，销售员工在工作中相对要遇到更多的挫折，因此容易
感到沮丧，并丧失信心。合理的薪酬奖励是激励他们克服困难，力创佳绩的法宝。多数贸
易类企业对营销人员采取"底薪＋提成＋奖金"的薪酬结构，即每月 800 元～1000 元基本工
资；营业额提成则在 5％以内，常见的有 2％，或 4％ 如楼盘销
虽然销售员工的薪酬制度依其工作性质及公司制度而各不相同，维持一定的水准却是
必要的。销售人员会通过比较，考虑在目前公司中的收入是否合理；同时也会与公司其他
工作人员来比较，决定自己的付出是否值得。因此当公司判定推销人员工资水准时，应考
虑目前就业市场上的绝对工资及相对工资的因素，并根据员工本身的资历、经验能力及工
作内容的差异，决定其工资水
"又要马儿跑得好，又要马儿不吃草"是不现实的，人事部门应在公司与销售人员双方
的期望下，寻找最佳交点，制定的工资水准不仅要使公司能在最具经济效益的方法下达成
销售目标，更重要的是能激励销售人员尽其最大努力推销公司产品，并获得一份满意的薪
个性薪酬制：拉近距离、注重
对于一般的销售人员制定薪酬比较好办，问题是对于销售管理人员及新手如何定薪不
太好办。这需要根据销售人员的类别制定个性化薪
对于销售经理一般采取年薪制办法。一般来说，贸易公司市场