文档介绍：儿童服装市场营销策划
儿童服装市场营销策划
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儿童服装市场营销策划
童装市场营销策划案
纲要：童装是一个有着巨大的市场潜力的市场，跟着人们的生活水平的提升，对孩子的衣着也愈来愈讲究，市场巨大，竞争力也相应加剧，怎样让我们
在竞争中立于不败之地呢？我们这里提出八字目标： “感动妈妈，触动孩童。”
一、市场环境剖析
童装固然在我国整个服饰市场中所占份额不大，但竞争激烈。中国童装品
牌市场综合据有率统计显示，国内外品牌童装各占国内市场的一半。国内厂家
据有的50％市场份额中，此中只有 30％拥有品牌,70％处于无品牌竞争状态。
而外国品牌据有的 50％市场份额中，几乎垄断了童装高端市场，赚取高额利
润，如美国的米巧妙、史努比，法国的贝纳通，日本的巴布豆及我国台湾的
ABC、丽婴房、西瓜太郎、玄马等品牌。特别排名前 10位的品牌中，国产品牌
据有率仅30％，其余均为外资或合资品牌。
小孩作为一个花费集体其花费方式比较特别，不只没有经济收入，并且所有花费都依靠父亲母亲，是货真价实的“花费者”。他们拥有自己独到的个性，大多思想活跃，追求自然和时髦，简单接受新事物，值得注意的是小孩其实不拥有花费决定权，特别是12岁以下的小孩，多半是在家长的指导下购置。
(1)现状剖析
a、宏大的花费集体与有限的生产力之间的矛盾，专业厂商太少；
b、国内童装品牌缺乏竞争，外国品牌已据有相当大的市场份额；
c、产品构造不合理，中、大童服饰严重断档；
d、设计落伍，与市场缺乏交流，色彩黯淡，样式单一、陈腐，面料选择不够合理；e、童装***化，我国童装业起步晚，观点落伍，因为长久以来对童装缺乏科学地认识，童装的季节性不强时代感弱；
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儿童服装市场营销策划
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、营销方式落伍。（2）发展远景
在童装市场进入新一轮发展期，遇到家长及自己花费****惯和需求心理趋势品牌花费的影响，对品牌的独爱将延长到孩子身上，特别是成熟的品牌为首选。这无疑决定童装市场更趋势品牌化、个性化和时髦化。
二、市场种类
我国童装公司在外国童装品牌强手如林的竞争中，要想立于不败之地，一定走品牌经营之路，改变自己的观点，提升我国童装的品牌影响力，增强与外国品牌的竞争力。所以，公司只有针对小孩市场的特点以及小孩花费的差别性，并联合公司的目标市场定位，成立合理的市场运作体制，在品牌策划、市场销售推行中注入和提炼新的文化内涵，才能创建拥有民族特点的童装，占据更大的市场空间，博得公司的可连续发展。
三、SWOT剖析
优势——所选的货物往常都是一手的优良货源，经过精挑细选，性价比较高；拥有优良的售前、售后服务和很好的信用度。并且是对服饰的敏感度比较激烈，对服饰的面料、样式、性价比都比较熟****br/>劣势——缺乏优异的设计师队伍
此刻童服公司广泛缺乏童服设计师，优异的设计师更是难以寻找。公司产品开发更多的是一种借鉴和组合。大型公司借鉴和组合欧、美、韩、日、港、台的童装设计，中小型公司则多是盯着大型公司的新产品出笼，等着借鉴和组合。
机遇——童装行业面对从头洗牌
因为童装行业相关于男装、女装来说，还很不可熟，著名品牌公司的规模和市场据有率