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"双十一〞对传统商业模式的影响
摘要:随着市场竞争的加剧,商业模式日趋多元化,电子商务在为人们带来便利的同时,对传统商业有一定程度的冲击性。本文从营销观念、经营方式、本钱控制三个方面分析了电子商务对传统商业模式的影响,进而就此三方面分析"双十一〞促销战略对传统商业模式的影响。
关键词:商业模式;电子商务;传统商业模式;双十一
随着市场竞争的加剧,商业模式日趋多元化,电子商务在为人们带来便利的同时,对传统商业有一定程度的冲击性。所谓电子商务,其开展依托于互联网,是指通过使用互联网等电子工具在全球围进展的商务贸易活动。企业可以通过电子商务渠道降低本钱,提高效益。现在,很多传统商业企业或选择加盟已经拥有电子商务平台或创造属于自己的电子商务平台,然后利用电子商务平台,这样企业不仅能够提供相比照拟全面的网上效劳,与此同时还能更好的展示企业的产品及信息。本文将从营销观念、经营方式、本钱控制三个方面分析了电子商务对传统商业模式的影响,进而就此三方面分析"双十一〞促销战略对传统商业模式的影响。
传统商业模式下,企业的沟通营销模式是单向的沟通,比方各种广告媒体、产品展示、人工宣传以及销售等。这些沟通方式只是为消费者提供了一个从商家到他们的一个单向信息传递,而且在这个单向传递过程中,消费者一般是被动承受各种信息的,这使得消费者的反响信息不能及时被商家的销售部门获得,进而令企业不能及时有效地调整生产销售策略,从而影响企业总利润。
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随着电子商务的开展,通信科技越来越兴旺,使企业和消费者直接的相互沟通变成相互的。商业企业通过对消费者的需求性了解,根据不同的消费者的个性需要不同进展分类的生产与销售,以此来提高市场份额的目的。电子商务的开展主要是通过互联网进展双方的相互交流,企业在了解了消费者的需求以后,依据消费者的需求生产出相应的产品。所以,以往传统的企业可以通过使用信息技术和互联网的优势来建立全新的营销观念,借用网络平台对老客户进展维护和开发新的潜在客户。将网络上面收集到的信息进展总结和归类,使营销活动更趋于个性化,以此来提高销售效率。
另外,互联网出现以后,市场从规模性营销到细化营销过渡的速度加快,企业不再认为大规模是其优势,反而认为其规模在一定程度上会影响企业的开展。小规模的公司那么不存在这样的问题,在营销方面,其拥有个性化和及时性等优势的同时,同样与大规模的公司共享网络资源。
在电子商务还没有产生之前,人们认为生产和销售别离式流通渠道是流通职能专门化的产物,也是社会经济开展的一大进步。但是,电子商务的出现提供了买卖双方在网上直接交易的现实可能性,这在很大程度上缩短了设计者、制造商、效劳商、批发商、零售商与消费者之间的距离。
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生产者可以不经过批发环节,直接与零售商或消费者进展交易,这使得与批发环节相伴相生的运输、储藏和整理等业务也随之消失,大大节省了产品本钱。产品本钱的下降将引起产品价格的下降,使得消费者获益。对于零售商而言,大多