文档介绍：福建荣盛重工集团 业务管理实施细则
执行主体 业务部 监督主体 财务部
版
本
第 1．00 版
版
次
第 2
次 修 改
页
码
共 5
页第 1
页
受控状态
文件编号 RSYW-1505-001
考评主体 行政人事部
：为加强和改善公司的营销管理， 充分调动广大业务人员的主观能动性、
积极性和创造性。提升营销环境和营销水平，营造企业品牌。为此，对内强化业
务管理，对外拓展业务市场， 形成一支业务精、 素质高、效能强的企业营销队伍。
在激烈的市场竞争环境下，为使公司的业务及经营管理尽快步入良性循环的轨
道，特制定本《业务管理实施细则》 。
：公司营销业务部所属业务人员，包括业务经理、业务员、公司内
部兼职业务人员以及外部业务信息人员。
：
①. 营销业务部负责本实施细则的制定、修改、废止及起草工作。
②. 总经办、总经理负责本实施细则的修订、核准执行及废止执行等项决定。
2、部门组织结构：
设立营销业务部总监、 经理级人员一名，为该部门的业务及行政管理执行者。
. 营销业务部门人员编制职数， 按照经理级、主管级、业务人员 5— 20 人组成。
. 视情况设立钢结构销售工程师及技术人员若干名。
. 部门职员岗位描述：
营销业务部经理职责：
①. 协助总经理建立全面的营销战略，制定并组织实施完整的营销方案；
1
②. 组织部门开发多种营销手段，完成营销计划及回款任务；
. 主持公司重大的营销业务合同谈判与签订工作；
④. 管理营销团队，建立、补充、发展和培养营销队伍；
⑤. 协助处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，与客户建立良好的合作关系；
⑥. 掌握市场动态， 熟悉市场环境， 深入探索和研究用户需求， 为企业的业务
拓展空间及公司发展战略提供依据。
区域营销主管职责：
①. 负责区域内公司的钢结构建设工程销售及售后服务；
. 执行公司的市场拓展计划，实现销售目标，维持客户关系；
③. 有良好的职业操守和商务谈判技巧，有独立开发市场的能力；
④. 有团队合作意识及良好的沟通协调能力；
⑤. 熟练掌握计算机常用软件的操作，应用网络技术工作，独立工作能力强。
技术工程师及人员职责：
. 负责钢结构技术信息的收集与整理，技术资料归档保存，建立档案管理。
②. 熟练操作计算机（ CAD\PKPM\POWERPOINT ）常用软件，完成钢结构图
纸制作、幻灯片制作及拆图等项工作；
③. 完成投标前的成本测算及《投标书》技术资料的准备工作；
. 负责收集整理相关工程的报建技术资料，会同资料员完善报建资料；
⑤. 有良好的沟通协调能力和团队合作精神，及时完成上级交办