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西溪风情项目销售策略
一、销售周期与销售工作进度
销售系统与推广系统同步开展：配合推广系统各个周期销售系统同样分为以下几个周期：
1．筹备期：（目前至开盘前两个月）
工作重点是组建销售部，前期以接待、积累客户为主。工作总体以传播品质，反溃客户信息，积
累前期客户、协助广告公司推广各项工作为主，不适宜与客户涉及销售价格等关键事宜。
A、告之本案存在 B、告之预公开时间，地点
2．预约期： A、引导路线完工
B、售楼处完工
C、参加房展，扩大本案影响
D、散布耳语，使客户聚集，形成客户网以助销售。
接受预约，将所有房源尽数打开。主推3房、控制2房的去化，并且控制3房的总价；
对总价市场进行分类，对各类总价市场各放出30%进行实际预定购。
销售部人员于开盘前二个月开始，将销售价格试探性告知客户，以试探市场反应，以便及
时调整开盘销售定价。
·开盘前，应正式启用现场展示中心，以焕然一新面貌，接待意向订房客户。6-7月销售经理因
该到场，并在当地招聘3-4名（包括各类型销售人员）
·招聘结束后，开展系列销售培训计划：销售礼仪、项目开发流程、项目定位、销售接待流程、
销售部管理、景观设计、物业管理介绍、市场调查。
开盘前通知客户预订为主，开盘后以确定销售价格，通知订房客户前来付款，签订合同、
办理银行按揭。正式开盘后，销售工作重点消化前期客户，以统一的优质服务，赢得优
良品质口碑。在开盘销售后导入期内，完成一期开发量40%或以上，将为项目后期开发奠
定基础。
3．公开期： : .
第一成长期 A、预约客户迅速转签工作的实行，适成现场销售热况
B、强力营造销之现场气氛及现场销控操作
C、打开所有房源，广告配合
将所有房源尽数放开，并且要控制3房的总价，对总价进行分类，对各类总价放出
30%销售
销售部工作以接待客户为主，重点在消化一期开发剩余量，并回收剩余房款，以及配合宣传推广
活动，做好信息反馈以便在各个推广阶级及时调整推广重点，强销售量应达开发量（一期）80%
左右。