文档介绍：销售人员绩效考核制度
销售人员绩效考核制度
制度名称
销售人员绩效考核制度
受控状态
编 号
第1章 总则
第1条 目的
为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制定本制度。
第2条 原则
本制度采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
第3条 适用范围
本制度适用于公司全体销售人员。
第2章 销售考核原则与标准
第4条 考核原则
（定量）+行为考核（定性）。
，定性做到公平客观。
。
第5条 考核标准
，公司将会每季度调整一次。
。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中，，，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
第3章 销售考核相关内容
第6条 考核内容与指标
销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表
考核项目
考核指标
权 重
评价标准
评 分
：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。
：Z=A×X/C+B×Y
公式中具体指标含义如下表所示。
公式中具体指标含义
指 标
含 义
A
不同部门的业绩考核额度
B
行为考核额度
C
当月业绩考核指标
X
当月公司营业收入
Y
当月员工行为考核的分数
Z
当月员工考核挂钩收入的实际所得
：为当月工资的80%—140%。