文档介绍：销售人员招聘面试题：
销售人员招聘试题
注：销售专员题总分100分，销售经理题总分150分
一、单项选择题（，）
1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销
2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜
3、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂 B、多变 C****惯 D、和谐
4、下列组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司
5、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌
6、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理 B、行为 C、心理 D、人口
7、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发
8、产品价格低，其营销渠道就应( B )。
A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽
9、下列各项中，( C )不属于产品整体范畴。
A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送
A、职能 B、地区 C、产品管理 D、市场管理
19、若EP( D )，则降价可扩大产品销售，增加盈利。
A、等于0 B、等于1 C、小于1 D、大于1
20、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。 A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期
二、多项选择题（，，多选选错0分）
1、一个国家的市场营销系统包括( ACE )等流程。
A、资源 B、人员 C、货物和劳务 D、信息 E、货币
2、( DE )是市场导向的市场营销观念。
A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念
3、影响消费者购买行为的心理因素包括( ABCE )。
A、需要和动机 B、感觉和知觉 C、学****和态度 D、教育程度 E、记忆
4、消费者的信息主要有( ACDE )等几个方面的来源。
A、商业 B、间接 C、个人 D、大众 E、经验
5、产业用户购买中心是由(ABCDE)等人员组成。
A、实际使用者 B、影响者 C、采购者 D、决定者 E、信息控制者
6、社会购买力受到( ABCDE )等因素的影响。
A、居民收入 B、币值 C、消费者储蓄 D、消费者信贷 E、消费者支出模式
7、开拓营销渠道的策略大致有 ( ABDE )。
A、自筑 B、促销拉引 C、通融资金 D、借渠过渡 E、优惠特约
8、产品整体概念包括( CDE )。
A、工业品 B、消费品 C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品
9、企业的产品组合包括( ABE )等三个因素。
A、广度 B、深度 C、产品线 D、产品项目 E、关联性
10、促销组合是( ABCE )等手段的综合运用。
A、广告 B、人员推销 C、公关 D、产品开发 E、营业推广
11、人员推销的要素是