文档介绍：龙湖·花盛香醍营销报告
2008年1月29日
第一部分市场及项目定位
东部区域市场及客群分析
通州区域市场及客群分析
东五环外至通州区域市场及客群分析
东四环-东五环沿线区域市场及客群分析
东五环以外区域
CBD
东
四
环
东
五
环
京沈高速
东五环至通州区域的市场分析及客群特点
京通快速
东四环-东五环
沿线区域
通州
通州区域产品分析

通州区域产品特点
区域内房地产发展与城市规划建设的“东拓南进”是相吻合的。
轻轨沿线的产品因交通便利,以小户型、低总价的过渡型居住性产品为主。
运河以东因自然环境良好,以宜居的自住型产品为主。
结论:
区域内以公寓型产品为主,整体产品类型单一,品质相对较低,缺少既能享受综合配套、又能满足宜居需求的高品质产品。
通州区域客群特点
通州项目客群多以自住为购买目的,兼具部分投资成分。
客群职业多以东区白领阶层、少量中层管理、私营业主为主,尚处于资本积累阶段,购买力相对有限。
由于区域内缺少主流产业支柱,故区域内本地客户的购买力相对较低。
结论
综上所述,通州区域综合配套标准相对较低,
不能满足高端客群的生活需求。
通州区域内的客群由于购买力相对有限,所以我们
认为这类客户不是我们项目的主力客群。
东五环外至通州区域产品分析