文档介绍：互联网诊所加盟推广实施方案
互联网诊所加盟推广实施方案
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互联网诊所加盟推广实施方案
目录
一、先期市场调研 1
二、业务筹办 1
1、人员分工和工作职责 1
2、合作协议 2
3、三方先期准备 2
三、实行操作 3
1、平台操作培训 3
2、第三方业务服务 3
3、追踪服务 3
一、先期市场调研
三步走原则：诊所调研→深度交流→商务洽商
区分作战地区，做片区诊所定位统计，采集地区内医疗机构及民营诊所信息，陌拜、电话、关系营销等方式与诊所获得联系，填写《加盟诊所意愿需求调研表》，采集诊所信息资料后，对意愿加盟诊所做要点需求剖析。总原则：多点出击，重
点攻陷。
第一步：诊所调研
1、采集诊所的有关信息（诊所名称、所在地点、负责人门诊患者量、能否
已展开化验业务、价钱、潜伏查验量、有无第三方合作等；
2、认识客户痛点后，介绍产品（盈利点 +操作便利性），明确市场价钱；
3、介绍平台操作功能：网上下单 →抽血扫码→物流取样→结果回传。
第二步：深度交流
1、介绍第三方机构、公司介绍及有关资料；
2、介绍（优势项目）HIS系统、查验产品、互联网药局、会诊、转诊绿色
通道等；
3、地推人员向意愿诊所发出邀请，观光，并做好有关接洽工作。
第三步：商务洽商
确立两方合作意愿后，签订单项产品加盟蓝卡诊所的合同协议，确认服务内容及各项条款。
二、业务筹办
1、人员分工及工作职责
（1）项目负责制
以单个加盟诊所为单位，从加盟诊所先期开发推行，到后期追踪服务，采纳项目小组负责制的方式，对加盟诊所进行全方向看管，为使工作展开更有条例，
工作职责清楚明确，将项目小构成员分为：项目负责人、地推人员、技术人员三方各尽其责，通力配合。
（2）工作职责
项目负责人：先期加盟诊所重要洽商、合作签约等，后期负责加盟诊所合作业务整体把控及项目小组人员管理等。
地推人员：先期市场调研，采集信息，关于意愿加盟诊所进行洽商并邀约观光蓝卡诊所。确立加盟诊所合作意愿后，对加盟诊所进行实操培训、产品对接、回款结算等全程追踪服务。
技术人员：依据地推人员反应诊所需求，拟订系统方案，达成产品有关的配置工作，以及新功能模块的研发并迅速实行。
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2、合作协议：经过两方交流洽商后，依据对加盟诊所要求，以及加盟诊所的需
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求，确立两方合作意愿，拟订《加盟合作服务协议》明确两方权责。（详细合作协议详见附件一）
3、三方先期准备
1）诊所系统创立、物料装备
诊所系统创立流程：申请注册成,开通系统的权限配置。
料
数目
单位
备注
《平台搭建医生申请操作手册》
1
本
附件二
《第三方查验产品操作手册》
1
本
附件三
《常用查验目录》
1
本
附件四
平台搭建
3
个
（pc、ph）
（2）第三方：业务的培训、物料清单
与新加盟诊所签约后，第三方机构要明确加盟诊所送检物流路线、配送时间等，为加盟诊所装备检测有关物料，必需时为加盟诊所供给培训。
物料
数目
单位
备注
诊疗项目总汇
1
本