文档介绍：宝骏530 4-5月推广传播策略
华扬联众，
提案目录
现状及课题
1
传播策略
2
提案内容
现状及课题
1
上市后现状审视
530的课题及对策
530上市后现状审视
上市发布会当天关注度达到顶峰，发布会观看直播人数高，上市后曝光量和关注度迅速下降
上市发布会直播观看数
宝骏530及竞品百度指数对比
上市发布会总观看量达638万
发布会当天百度指数达45,135,搜索指数超过哈弗H6
之后一直下跌，但目前仍保持第二名
价格虽然存在部分争议，但整体消费者反应回归理性，进入认真对比购买阶段。
530上市后现状审视
3月销量目标远未达标，尊贵型、旗舰型车型带来新增的增量市场，AMT订单量低，舒适型、特别是精英型车型冲劲不足，无法迅速打开大销量的开口。
530上市后现状审视
截至3月22日,530订单共计 10,572 辆，实销 7,138 辆（其中体验车 2,138 辆)，
订销合计 13,334 辆。
紧凑型SUV的销量及增长率变化趋势
530经销店调研内容回顾
上市前的系列传播带来的形象提升获得认可，530带来了品牌向上升级的效应，530销售突破10万瓶颈，旗舰型车型销量不俗。
购买530的用户群发生改变，购买530用户对比竞品有所变化，对比的多为哈弗H6，博越，CS55等10万+车型，而非10万以下车型，购买用户基本为多增量用户，而非基层转化。
低配版权与560，510有重叠及竞争，影响530的销售。
前期无AMT体验车，影响了AMT的订单。
现有宝骏经销商的服务体系，无法充分满足增量用户的购买体验
品牌升级
带来增量用户
体系内竞争
服务需升级
紧凑型SUV市场分析
2月紧凑型SUV总销量369386台，%, 3月是春节后第一个月，整体处于销量淡季
紧凑型SUV从哈弗H6一强独大走向多国混战，竞争惨烈，多个车企都采用双车以上的策略争夺市场
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2018年2月SUV市场销量变化
530主要竞品近半年销量趋势
2017年
2018年
530面临的课题
开口不足
体验不足
低配车型与510/560形成竞争关系，无法迅速打开销量局面
基层用户已被之前560、730转化完毕，低配车型转化量少
后劲不足
上市发布会后曝光力度不足，致热度迅速减弱
价格不够冲击力，导致用户的主动热情降低
AMT缺乏体验车，令AMT的销售局面无法打开
增量用户注重试驾体验
530推广要解决的方向
坚持
尊贵型、旗舰型的推广
争取增量市场
扩大
舒适型及精英型及
AMT的销量开口
加强
530的试驾体验及
口碑内容输出