文档介绍：长葛欧派商场薪酬待遇管理办法
销售部薪资：
店长薪资构成：
基础工资+绩效提成X电器配套率系数B+交通补助+通讯补助+工龄
工资+平均折扣奖+当月超额完成任务奖
岗位名
称
基础工资
交通补助
通讯补助
工龄工资
备注励执行。
电器配套率的计算方式：每套橱柜标配3件电器（烟机，灶具，消毒柜）若该
月售出2套橱柜，其中有5件电器，则本月电器配套率为：5/6=
例如导购XX当月原工资提成为3500元，当月电器配套率为，贝S本月电器配
套率系数为，最终该导购的提成为：3500*=3325
6、大单奖：
合同单值（万）
万以上
奖金（元）
100
200
300
500
注：折以下无大单奖，大单奖按实际合同金额计算!
7、意向客户报备奖：
每月报备客户
15个
20个
25个
奖金
50元
100元
150
注1：客户报备的准确率根据客户成交率来衡量，成交率低于30%殳
有报备奖！每月低于15个报备数量，不参与报备奖和报备PK
2:意向客户必须100%精准报备。
如：前期没有报备的客户在后期成交时，该销售顾问只享受1%勺提
成，不计入当月订单总合及总业绩考核。
高级导购薪资构成:
基础工资+绩效提成X电器配套率系数B+交通补助+通讯补助+工龄工资+意向户报备奖+平均折扣提成奖十大单奖
注：车辆补助按照是否有车，有汽车200元，其它100元。当月出勤少于20
天，无各项补助，春节除外。
1、基础工资标准
序号
当月订单总数
基础工资
说明
A
12单<S
4800元
底薪标准以预约
单单数为标准
B
10单<S<12单
4500元
C
8单vS<10单
3900元
D
6单vSW8单
3400元
E
4单vSW6单
3100元
F
S<4单
2800元
2、绩效提成
序号
合同销售总额刀
提成系数
A
5万
1%
B
5万W刀＜7万
%
C
7万w刀v11万
%
D
11万W刀v14万
2%
E
14万w刀V17万
%
F
17万w刀
%
3、奖罚
序号
合同销售总额刀
奖金
A
150%以上
800
B
120%cSv150%
400
C
100%cSv120%
200
D
100%
0
E
80%cSv100%
-150
F
60%cSv80%
-300
G
60%以下
-600
（具体任务详见2017年高级导购目标任务分解，如未完成当月任务，累计到下个
月，最终以季度考核）
4、销售顾问平均折扣奖
平均折扣
7折以下
8<Sv
<Sv9
9<Sv10
奖金（元）
无提成无奖励
2%
4%
6%
5、电器配套率系数
电器配套率a=销售电器数量/橱柜单数x3
电器配套率a
av
<av
<av1
Ka
电器配套率系数
3
3=
3=
3=1
3=
电器配套率备注：单独买电器纳入电器配套率考核，不计算业绩，按
照单独电器奖励执行。
电器配套率备注：单独买电器不纳入电器配套率考核，不计算业绩，按照单独电器奖励执行。
电器配套率的计算方式：每套橱柜标配3件电器（烟机，灶具，消毒柜）若该月售出2套橱柜，其中有5件电器，则本月电器配套率为：5/6=
例如导购XX当月原工资提成为3500元，当月电器配套率为，贝S本月电器配套率
系数为，最终该导购的提成为：3500*=3325
6、大单奖：
合同单值（万）
万以上
奖金（元）
100
200
300
500
注：折以下无大单奖，大单奖按实际合同金额计算!
7、意向客户报备奖:
每月报备客户
15个
20个
25个
奖金
50元
100元
150
注1:客户报备的准确率根据客户成交率来衡量，成交率低于30%殳
有报备奖！每月低于15个报备数量，不参与报备奖和报备PK
2:意向客户必须100%精准报备。
如：前期没有报备的客户在后期成交时，该销售顾问只享受1%勺提
成，不计入当月订单总合及总业绩考核。
8客户满意度
满意度
y满意、
不y满意、
投诉
提成变化
提成不变
80%
无提成
薪资变化备注：如果预约单最终退单，财务必须追溯到当月
查看该单是跨越底薪增幅之间，如果跨越，相关人员按照各
自阶梯进行倒算，扣除对应增幅。
如果财务未能及时发现并扣除，将被处于30元处罚并将罚
金充当快乐基金。
合同单当月提成部分标准：
当月合同额指本月1号至本月30号之间签订合同