文档介绍：经营手册
一、 企业简介、理念
１、企业简介（关于童话故事品牌的介绍）
（一） 公司简介
“童话故事 “品牌是深圳市雅莱实业有限公司的主导产品， 自９８年成立至今， 本着让儿童健
康成长的心愿， 致力于儿童用品事业的发展。 现已形成集产品设计研发、生产、销售为一体的品牌经营模式，并下属行政部、市场部、生产部、设计部、物流部等主要部门。
（二） 品牌背景
产品定位于３－１ 6 岁左右年龄层儿童，９５％以上选用优质全棉面料，确保做工精细，尽
心呵护孩子稚嫩的肌肤； 以白色、红色、玫红、亮蓝等鲜艳的颜色为主， 用以引导孩子积极、
乐观、向上的心态。在产品设计方面，吸收日本文化中清新，雅致的简洁美，结合国内 “祖
国花朵 ”之天性，编织新一代锦绣美丽的童话故事。
“童话故事 ”自创立以来，凭借独有的品牌风格与精工细致的质量，适中的价位，得到了广大
顾客的认可与喜爱。
（三） 品牌文化
“童话故事 ”品牌在不断发展成长的过程中，也在深深的关注着儿童的成长。
通过塑造 “雪人 ”健康可爱、 生动活泼的卡通形象， 传播和推动着爱童、 育童的文化理念。（每个导购员都必须熟悉雪孩子的故事）
二、 发展规划
１、 “童话故事 ”自上市以来，不仅在深圳各大商场、儿童用品专业市场［如：太阳广场、中
信城市广场 （吉之岛）、安迪斯、 新大好、 儿童世界、 群星广场、 海雅百货、 宝安铜锣湾等］设有专柜， 而且在惠州、 珠海、海南、广西、 湖北、贵州、四川、浙江、 福建、河南、 山东、黑龙江、江西、重庆等地开设了近百家加盟连锁专卖店。
２、企业理念
品牌标语：可爱、精细，你我的童话故事！
品牌文化：体现人间的真、善、美！
经营理念：团结、创新、积极、进取！
经营目标：稳重求进，实现双赢！
经营定位：以３－１６（身高１００－１６０ cm）的儿童服装为主的中高档综合性的儿童用品经营公司。
三、 专卖店日常工作流程
１、营业前
人员出勤，清洁店内卫生；
特卖标志的放置；
新进商品的陈列；
入口处是否清洁；
地面、玻璃、收银台清洁是否已做好；
卖场灯光是否控制适当；
收银台零用钱是否准备；
前一日销售报表是否已发出；
准备好营业所需的各种票据；
准备好零用钱（每台收银机每日的零用金应相同）
了解当日促销品及促销品的价格；
打扫负责区域内的卫生（包括地面、货架）
检查备用工具（剪刀、皮尺）
查阅交接班记录；
２、营业中
（１）店长（专卖店）
货品是否丰满？是否需要紧急补货；
营业员精神状态是否饱满？是否有工作人员聊天或无所事事；
ＰＯＰ牌是否脱落；
卖场中是否有污染品或破损品；
是否进行中途存款；
价格卡与商品陈列是否一致；
交接班人员是否正常运作；
（２）收银员（专卖店略）
为顾客做结帐及商品入袋服务；
1) Ａ、收受顾客现金时，需口述 “收您ＸＸ元 ”， “找您ＸＸ元 ”， “请您收好 ”；案例如下：
一天傍晚， 一个年轻人到店里购物， 拿了一张１００元钱给收银员找， 当收银员准备给他结
帐时，他突然说： “等一下，我有零钱给你 ”。于是，收银员把１００元还给他，并取了他的
零钱，等结完账，他对收银员说： “你１００元还没还给我 ”，见收银员满脸疑惑，他又补充
了一句 “你看，就是那一张。 ”收银员虽然不太相信， 见他如此肯定， 只好拿出１００元给他，还给他道一声 “对不起。 ”到晚上结帐，收银员发现营业款少了１００元，仔细想来，毛病出
在这一青年身上，其实，这种案例发生的次数不少，在此处提出，希望引起大家的注意，以
避免无谓损失。 同时要加强对收银员的唱收唱付教育， 特别像归还他１００元时， 应让他确认一下；
Ｂ、在收到顾客纸钞时要注意辩识钞票的真伪；
Ｃ、当顾客使用非现金支付时（折价卡） ，应确认是否有效；Ｄ、退回商品需退回付款时，应填写退款单；
Ｅ、装袋服务，要根据顾客的购买量、物品大小、厚度、物品类别入袋；
Ｆ、在包装货品前，主动请顾客检查货品；重视包装货品；诚恳及礼貌的把货品递给顾客；有礼貌地向顾客道别。
收银员有事要离开收银台
收银员在工作时间内有事需离开收银台时， 在离开收银台前， 应将收银柜锁好， 钥匙应随身佩戴，向店长说明去向及时间，如在离开前有人结帐，收银员不得离开。案例：营业即将结束之时，店里顾客稀少，收银台