文档介绍：销售部管理制度
**技术有限公司
2021年6月25日
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部门定位与组织架构3...
职责定位3...
组织架构3...
岗位职责3
部门经理3...
高级销售经理/销售经理4..
销售部助理4...
项目/合至质管部归档。
，按用户合同标准格式拟定；用户没有合同格式要求的，按公司合同格式拟定。合同内容由销售人员负责草拟初稿。
342销售人员负责合同内容的沟通、谈判。
343在合同签订前，销售人员须先提交《营利性分析》，内容由销售和技术人员共同确认，按公司管理规定提交审批通过后再填写《销售合同审批表》，审批通过后方可签约。
，销售人员负责将合同原件提交至综合管理部登记、归档。
，销售人员向事业部经理进行状态移交，由事业部负责指派项目负责人，组织项目实施工作。
，则按公司管理规定，重新评审。
.目标特性软件、二代超材料、三代超材料、模拟器等产品。（报价比例及原则由总部决定。）
如遇到特殊客户要求、市场占位需要、公司业务发展需要等特殊情况，毛利率低于40%时，报价需要销售部经理批准后方可执行。
对外报价一律采用公司统一格式。客户有特殊格式要求的除外。
对外报价需按公司管理规定，通过有关领导审批后，方可盖章发布。
，授权的销售代表负责对投标结果、开标情况进行登记，内容包括开标日期、报价、是否中标、投标保证金、开标结果、落标原因分析等信息。
五62已经签约并启动实施的项目，销售人员负责登记实施状态信息，填写到周报中，内容包括项目基本信息、进展状态、存在问题及解决情况等，以便销售人员从商务角度支持项目执行。
3,63日常受理的客户电话咨询、询价等需求，要详细、全面了解客户需求，并按公司管理规定进行顾客需求登记，根据客户单位所在区域和行业，转交给负责销售处理。
，以季度为单位制定回款计划，督促回款。
、在施等项目信息有保密义务，不能随意泄露。对因泄露公司
有关商业秘密而给公司遭受损失的，视情节的轻重给予必要的处罚。
.绩效考核制度
薪资结构
销售人员的薪资=基本工资+绩效工资+业绩提成。
业绩提成
42L销售业绩是销售人员最主要的业绩体现及考核指标。在年初或上个年末，公司会与销售个人沟通并制定年度销售业绩目标，下发给销售人员。
422完成销售业绩目标的50%是进行业绩提成的前提条件；销售业绩为零或连续两年业绩未达到业绩目标的50%的，公司有权予以降薪、调岗或辞退。
423销售人员入职的第一年不考核业绩，即不下发业绩目标。按实际完成的销售业绩予以核算业绩提成。
=标准合同额双成比例烦献比例。其中：
a）标准合同额按实际签约合同额计算。
b）提成比例：当“业绩目标X50称实际销售业绩0业绩目标”时，提成比例为4%当“实际销售业绩〉业绩目标”时，超出部分业绩的提成比例为6%
c）贡献比例：该合同为销售人员独立完成的，贡献比例为100%该合同为多个销售共同配合完成，或者以公司主导完成的，按该销售人员在项目跟进过程中的投入及贡献比