文档介绍：. -
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签独家委托书的话术 
房东问题一、我只听过XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样.
1、不去诋毁别的公司。
2、介绍我们公司的历史及效劳理念，强调交易平安，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的优势：平安、迅速、可以为客户提供交易透明平台，提供市场的第一资讯，并且收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。
3、请您给我一个时机，感受一下我们的效劳，我相信不会令您失望。
房东问题二、我愿意自己卖，方便又节省钱。
解释自己出售的缺点：
1、无法让买方产生竞争，出售价格比拟低。
2、平安无法保障，房地产纠纷、官司不断。
3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。
4、主动与买方谈价会暴露自己的想法。
5、广告费负担重。
6、销售管道与销售手段太少。
7、无法过滤客户，生活受打搅。
8、女房东带看存在危险。
9、比拟不会推销，介绍产品。
10、定价策略、谈判方法，签订合同的方法不够专业。
11、买方防范心理较重，不利成交。
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房东问题三、为什么要签独家委托，会不会把我套进去.
1、客户资料是公司XX，绝对XX。
2、需要你授权，不签委托等于你没有授权，我们没有权利帮你卖房。
3、签完委托书后，我们的房源才能上传到我们的房源网络系统，才能帮你贴橱窗，报纸等
4、委托合同是对我们的信任，我们也会加大力度推荐。况且合同条款在没有出售时绝对不会收取任何费用。
5、签完委托我们会建立客户档案，在你生日之时还会发祝福短信，派送小礼物等。
房东问题四、当询问房价定位多少时如何回应
   最主要的是抛砖引玉，套出房东的意思
1、我必须先了解房屋的状况，包括地段、小区环境、户型、面积、楼层、朝向、装修以及市场等等情况。
2、以我三年的专业经历来看，我个人以为此类房产每平方20000左右比拟符合市场。〔如果房东报价21000〕
我也希望帮你多卖一些，但有时卖房讲缘分，更要根据市场和买方来定。
3、我上个月