文档介绍：销售人员绩效考核办法
一、任务目标及分解
1、销售一部承担公司
A、B 类及其他重点指名客户的
产品及实施收入任务目标
800 万元。
姓名
任务指标
客户类别 *
一季度
二季度
三季度
四季度
年度合计
(万元)
比例
15%
25%
25%
35%
100%
公司
目标
-
120
200
200
280
800
基数
48
80
80
112
320
员工 A （员工任务分解详见附件《销售部 05 年任务定额》 ）
2、区域销售人员按区域井田制划分原则承担区域内 C 类客户 产品及实施收入任务目标
1750 万元 。季度各区域任务分解如下 （详见附件） 。
二、 考核原则
1、 部门经理承担部门销售收入指标，客户经理和客户代表承担个人销售收入指标，按
产品及实施回款收入（税后）计提奖金。
2、 销售人员如果当期实际完成任务额低于基数 （目标任务的 40%），与基数部分的差额
需用下季度实际完成额补足，补足差额后的余额作为下期实际完成任务额；如果当期实际完成任务额高于季度目标，当期只按基数与目标内提成率计提奖金，超出部分转入下期；年终按实际完成任务情况结算奖金并调整各月（季）发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。
3、 销售人员实现的实施收入如低于标准报价，需按标准报价划拨实施费。
4、 未进入销售漏斗的项目计业绩，但不计奖金。
5、 各销售主体针对客户进行联合销售， 按照谁主做谁负责、 谁多受益的原则进行分配。
项目实施和服务收入归项目实施和服务的直接提供者。
6、 一个大项目多个销售人员参与的情况，按贡献度分配项目收入或奖金。
7、 销售人员实现的维护和培训收入超过标准报价的部分， 可以按销售奖金计提标准进
行计提。
8、 第三方软硬件销售提成
对外采购软件（包括应用软件、数据库软件等） 、硬件销售奖励办法 (含网络布线
有涉及软、 硬件销售的奖励原则上按该单笔销售硬件合同的实际毛利计提奖金，
入销售业绩。
9、软件开发提成
)：所
但不计
原则上销售人员在征得开发部人员同意的前提下，
成交的开发销售收入， 销售人员按毛
利的
10%予以计提奖金，但不计入销售业绩。
三、奖金计提办法
季度大客户销售人员实际奖金 =计提奖金× (70%+30% × KPI 奖金系数 )
月度区域销售人员实际奖金 =计提奖金× (80%+20% × KPI 奖金系数 )
销售管理专岗人员实际奖金 =季度个人基本工资× 40%× (销售部门季度产品及实施收入目标完成率× 20%+KPI 奖金系数× 80%)
销售管理专岗人员季度收入目标完成率
=(实际完成任务额 -任务目标× 40%)-( 目标任务
额-目标任务额× 40%)
1、 销售人员计提奖金
计提奖金按销售