销售心理学讲座笔记.docx

文档介绍：______________________________________________________________________________________________________________
销售心理学讲座笔记 —— 主讲：黄启团导师
王双雄的 NLP 学院博客
来源
昨天下午听团长讲了一堂销售心理学的讲座， 受益匪浅。 过程中利于空闲时间摘抄了一些
心得，记录如下，好东西一起分享。
1、 真正的销售是与技术关系不大的，销售的心态才是其中至关重要的。
2、 销售的前提是 “企图心 ”，要有极强的企图心，才能比较好的做好销售。
3、 真正的销售以 “不销 ”为 “销 ”！
小故事： 吴国有一户人家，在冬天，无意中发明了可以治疗冻疮的 “冻疮药 ”。而后有一位
商人来买他们的整个药方。药方在这户人家手中可以值到 5 两银子。这个商人说出 50 两
把药方买下来。 50 两是这个农户一辈子都可能赚不来的钱，于是他们就把药方卖给了商
人。商人跑到将军那里去，要把药方卖给将军。因为当时在打仗，冬天，士兵的手脚总会
生冻疮。如果治好会使战斗力大大加强。他卖了 500 两银子。从 50 两到 500 两。到了将
军手里，如果他打了胜帐，那么回来皇上就会给他封官加爵，赐房赐田。那又何止 500
两呢。
这个故事告诉我们，相同的产品在不同的人手里会有不同的价值。所以 NLP 在团长这里
就已经有这么大价值了，如果到了其他人手里，会有相应的更大的价值。
销售八招
-可编辑修改 -
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第一招：后下手为强
比如你是卖保险的，如果你一开始就说你是卖保险的，那立马会引起别人的反抗和戒
备心理。所以可以通过一些言辞的改变从而首先引起别人的兴趣，而后亲和力、兴趣建立
起来后就很好沟通了。
太虚和太直接的介绍都会让人产生戒备心理， 因为每个人都有自己的自我防御机制， 为了
避免自己受痛苦。
当别人先出招，你就可以知道他的功力，他的喜好，他的需求。而后你再出招就基本上没
什么问题了。
游戏：锤子、剪刀、布的游戏，所有学员自己练习，比赛，团长说你们当中的人比赛， 1
对 1，最后赢的人和我比。我一定可以赢他。从这里我会告诉你销售的最大秘密。而后最
后一个赢的人挑战团长。 团长说： 你先出！ 这就是一定赢的秘密。 你先出， 让对方先出招。
最后练习环节，互相找人练习。练习是