文档介绍：【管理】经销商管理制度
【管理】经销商管理制度
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【管理】经销商管理制度
经销商管理制度
第一章总则
一、纲要
为贯彻皇明产品2001年营销策略，使皇明产品的经销系统面对市场的发展趋于合理化，以保证皇明产品销售业务人员展开拜见并做好记录，该问应以合理的频度按期进行。
五、销售状况管理
各业务地区应依据与经销商所签署协议的目标销量，每个月进行剖析，填写业务地区经销商销售状况剖析表。
六、总部管理及评估
经销商管理工作原则是由各业务地区详细履行，总部负责对各业务地区不按期进行审查，必需时会做出相应的奖罚。
七、推动目标
1．经过市场管理方法，增强对地区指定经销商的激励体制，激发经销商
经营皇明产品的信心和信心。
2．经过市场管理方法配合 2001年营销政策，增强市场监控力度，保护
品牌形象，优化批发网络。
八、业务地区管理条例
作为皇明产品的一线销售组织，业务地区自己对经销商管理肩负着直接责任。
1．业务地区管理条例
(1)地区内零售价不低于产品零售指导价。
(2)地区内经销商没有跨地区销售者。
(3)民众媒体中未发现地区内产品售价低于零售指导价。
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(4)实时发现和反应其余地域以廉价冲击当地域市场并能供给确实依照。
(5)依据总部销售管理的需要，实时供给相关销售情报信息。
(6)促销管理切合规范，用户档案真切、实时。
(7)现场切合CI要求，样品办理实时，现场 POP招贴、海报、宣传单页
齐备到位。
(8)促销活动组织有力，但对市场一致价钱、批发渠道无显然冲击。
(9)对市场管理提出建设性建议，并组织实行，成效较好。
2．市场管理金奖、银奖评定
金奖：条例中1~4条完整恪守而且销售计划达成85%以上者；5~9条中有三条以上履行较好者。
银奖：条例中1~4条基本恪守而且销售计划达成85%以上者；5~9条中有二条以上履行较好者。
奖赏及发放
金奖：A类业务地区？万元，B类业务地区？万元，C类业务地区？万元，D类业务地区？万元
银奖：A类业务地区？万元，B类业务地区？万元，C类业务地区？万元，D类业务地区？万元
奖赏每季度评论、发放一次
此中，奖金的20%作为地区经理奖赏，80%作为地区业务代表和其余人员的奖赏，分派方案须报销售公司存案。
3．市场管理黄牌、红牌
黄牌：条例1~4条中有二条以下违犯，但程度尚轻者；5~9条中有二条以下操作不力者。
红牌：条例1~4条中有三条以上违犯且程度严重；5~9条中有二条以上操作不力者；有连续两次黄牌者。
黄牌、红牌处分：
扣除本季度市场管理奖。
黄牌者，总部通告责备并责其更正、办理。
红牌者，总部对地区经理及直接责任者扣罚其销售提成的10%~30%直至调离、降级等。
4．业务地区市场管理评估表
作为总部职能部门对地区市场管理的评估和办理建议。
五、经销商市场管理方法
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【管理】经销商管理制度
1．经销商管理条例：
(1)在指定地区内销售价钱不低于零售指导价。
(2)阶段内未出现跨地区销售现象者。
(3)在民众媒体上从未以售价低于厂价进行宣传者。
(4)控制其分销商，不使出现跨地区销售者。
(5)不跨地区进货，严格从