文档介绍：云南白药牙膏成功案例分析
组员：朱彬云王蓉
俞烨乐希宇
Contents
公司简介
1
发展现状
2
市场选定
3
营销策略
4
公司简介
云南白药集团股份(以下简称公司)股票简称云南白药。公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。公司是云南大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一。2003年公司控股子公司云南白药集团大理药业有限责任公司、丽江药业及天紫红药业先后通过国家GMP认证,公司控股子公司云南省医药、云南白药大药房、云南白药集团医药电子商务通过GSP认证。2004年7月公司合剂、口服液剂型通过国家GMP认证,2 004年9月公司文山三七种植基地高水准通过国家GAP认证。2005年9月公司糖浆剂、软膏剂、搽剂通过国家GMP认证。2006年天紫红饮片车间通过GMP认证。经营范围：化学原料、药制剂、中药材、中成药、生物制品加工、保健食品、化装品及第三产业。
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云南白药牙膏开展现状：
自2005 年推出云南白药牙膏，其在上市几年内一直保持高速的增长，2021 年销售额超11 亿元。目前我国牙膏市场规模约在150 亿元左右，云南白药牙膏占比约7%，行业整体消费升级现象比较明显，销售收入较销量而言，增长更快，高端市场的增长也要高于牙膏行业的整体水平。公司白药牙膏在高端市场中市占率第一，预计未来两年内仍将保持略高于行业的增速。去年公司针对吸烟人士推出的朗健牙膏上半年销售情况良好，估算今年上半年的收入在3000 万左右。
完整产品说明
产品定位
消费者
行为分析
目标市场
的选择
黑人
高露洁
云南白药
佳洁士
云南白药牙膏市场细分的根本原那么：
① 以优势资源开发优势产品
② 先创品类，后树品牌
③ 坚持做高档产品
市场细分的关键要素：
第一，中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。
第二，人们解决口腔问题的需求迫切性在不断增强。
机遇和优势
〔1〕竞争相对弱；
〔2〕有消费需求；
〔3〕盈利可支持市场运行本钱；
〔4〕支撑品质和疗效；
〔5〕品牌形象高
竞争格局分析
—品牌结构
竞争对手分析
—传统牙膏