文档介绍：门店促销策划实训 1调查问卷,及有效调查问卷 30 份 2 门店促销方案设计 2000 字以上 word 3整个实训活动及促销方案 PPT 展示上交资料 1 要求学生把促销策略理论运用于门店营销实践,联系有关项目或资料, 为某一店铺的开业,设计约 2000 字的“促销计划方案”。 2 要求学生根据促销策划要求,从满足消费者需求出发,对店铺促销的“目标”、“主题”、“活动”、“宣传”、“预算”、“进度”进行最佳设计。 3 要求学生通过“促销计划方案设计”课业实践训练,更好地理解促销策略的重要作用,掌握促销计划方案设计的基本技能。培养任务理论指导(一)促销功能 现代促销能够激励购买,创造需求,引导消费,促使社会经济发展和繁荣。促销体现的功能为: 1 、提供信息。利用促销手段,及时将产品的有关信息传递给市场,引起消费者注意。 2 、刺激需求。运用有效促销手段诱导消费需求,创造良好的消费环境刺激并增加市场对产品的需求。 3 、重点宣传。利用有效的促销方式,宣传产品的特点, 强化了解和偏爱,稳定销售,占领市场。 4 、开拓市场。在促销活动中发现新市场,发现消费者的潜在需求,开发适销对路的新产品。理论指导(二)促销方式 促销方式有人员推销、广告、营业推广和公共关系, 每种促销方式都有其独特的作用及其运用的特点。 1 、人员推销。指企业派出推销人员或委托推销人员,面向目标顾客进行产品介绍、推广、宣传和销售。 2 、广告促销。指企业按照一定的预算方式,支付一定数额的费用,通过不同的媒体( 如电视、广播、报刊等) 对产品进行广泛的宣传。 3 、公关促销。指企业以非付款方式,通过企业的营销公关人员或通过第三方在各种传播媒体上宣传本企业生产经营情况,在社会公众中树立企业形象。 4 、营业推广。指企业采用一系列具有短期诱导性的销售手段,吸引消费者购买。课业操作?在促销活动开展之前,先确定主题,然后开展市场调查,收集有关信息资料,进行资料的整理和分析。?依据市场、消费者和竞争者的分析资料,对某项促销活动过程及操作细节进行规划与方案设计。?促销方案设计能够使企业强化促销目的,更好地定位于市场,使促销活动更有计划性、系统性,有效性, 促进产品销售,并能在一定程度上降低促销费用,节省开支。“促销计划方案”设计内容(一)促销时间设计(二)促销目标设计(三)促销主题设计(四)促销活动设计(五)促销宣传设计(六)促销费用预算(七)促销进度安排 促销时间安排一般 10 天为宜,跨 2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。 如果是大的节庆活动,促销时间可以安排长些,但一般不要超过一个月。(一)任务概述(二)促销目标设计针对消费者的促销目标有(1)增加销售量、扩大销售; (2)吸引新客户、巩固老客户; (3)树立企业形象、提升知名度; (4)应对竞争,争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定,促销目标可以确立单个目标,也可以确立多个目标。促销目标的确定要交待背景,描述“客观”、“简练”。(三)促销主题设计 1、主题是方案设计的核心?促销主题是方案设计的核心、中心思想,是贯穿整个营销策划的一根红线。?任何一项策划总有一个主题。主题明确,方案设计才会有清晰而明确的定位,使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。?促销主题是通过“主题语”来表现的,如 2012 年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。