文档介绍：海南之心整合营销推广方案
没有赶上海南疯狂二个月,
对于新埠岛而言应该是幸运的
经过二三月份的冷静,
让我们把握海南2010的走势
开启新埠岛的机会
第一章:市场分析
海口别墅市场地图
第二章:项目分析
1、地段
A、地域特质
B、板块特质
C、宗地周边
2、项目
A、整体规划
B、示范区
C、一期产品
第三章:客户分析
购买动因和需求差异
第四章:整合营销
1、品牌价值
2、营销战略
3、年度营销目标
4、营销执行策略
第五章:广告推广
MENU
第一章:市场分析
海口与三亚互选,海口可以度假,可以生活,海口因国际旅游岛战略进入发展加速度,是中心城市,置业成长上升空间较大。
新埠岛整岛开发,一个项目支撑一个版块,在海口只有产品竞争,而无项目竞争。
——让我们看看海口的别墅市场
上次提案我们达成共识:
海口市整体住宅供求一览
单位:㎡
供应面积
成交面积
数据来源:新浪地产
虽然2月成交面积环比下挫近35%,但今年以来新增供应面积不足,后市以待观察。
海口别墅市场供求一览
单位:㎡
数据来源:新浪地产
海口别墅11月份集中上市,后几个月市场新增供应短缺,而需求稳步增加,总的来看抗风险性更强
单位:元
数据来源:新浪地产
海口市场普通住宅和别墅均呈稳步上升,别墅价格上扬更快
海口普通住宅、别墅成交均价
通观前5个月的数据,发现海口楼市属稳步增长,并没有大起大落,
尤其是别墅市场更是供不应求。
版块
项目名称
产品类型
价格
优势卖点
存量
推广形象
海甸岛
宝安•江南城
联排306m2、独栋
联排22000元/m2 ,独栋2000万/套
大盘、成熟社区、江南园林风格、现房
共20套
“纳海之外藏圆于心惟有江南”“一线海景江南别墅”
东海岸
鲁能*海蓝椰风
联排169~220m2 、独栋350m2
联排19000/ m2 ,独栋31000 / m2
大品牌、复合型大盘、成熟社区、一线海景
联排余三套,后面还有十几套,独栋1套现房;四期产品待定
“长岛式海生活”“东海岸中央别墅区“”天赋之墅独栋臻享”
西海岸
西海岸高尔夫温泉别墅
三期联排、独栋
四期全联排100~200 m2
独栋2000万以上
四期联排3万/m2
假日海滩对面,高尔夫景观,温泉
四期是一线海景
三期剩独栋余6套,四期联排6月入市
“运动享受西海岸”
柏斯观海台1号
公寓,联排320 m2 ,独栋330~580 m2
联排650~800万,独栋1000万以上
成熟社区、一线海景
尾盘,各余三、四套
热带海滨地产与生态公园地产的完美融合
夏威夷海岸
公寓、独栋600 m2 以上
独栋1600万以上
夏威夷风情、一线海景
少量
“从夏威夷刮来的海岸度假风””海居生活的终极高度“
西雅图丽湾
联排209m2 ,独栋414m2
联排567万,独栋1110万
西海岸珍贵一线海景,高档成熟社区
联排一个样板间,独栋四套
“丽湾天成•王族豪邸”
盈滨
半岛
鲁能·海蓝福源
联170~200m2 ,
独栋270~360m2
联排13500~14000独栋19000 / m2
11平方公里南加洲风情纯别墅复合型大盘
首期联排无,独栋40多套,后期都是别墅,时间待定
“海上的香格里拉”
东山镇
东山湖畔
十联排106~127m2
独栋 200~300m2
联排110~160万
独栋约3万/m2
高尔夫渡假别墅、湖景、温泉入户、
一期联排余十几套,独栋为二期、约年底开
高尔夫地产旗舰
海口在售别墅对比