文档介绍：第二章 国际货物贸易合同的签订
第一节 国际货物贸易的一般程序
出口贸易的根本业务流程
交易前的准备工作
交易磋商与签订合同
履行合同
交易善后
进口贸易的根本业务流程
交易前的准备
交易磋商和签订合同
履行合同
国别调研
商品调研
市场调研
出口交易磋商前的准备工作
建立出口商品经营方案
商标和货源情况
客户调研
国外市场情况
建立开发客户关系
办理商标注册
推销方案和措施
出口经营情况
第二节 国际货物贸易准备工作
交易方式的运用
选择市场和进口商
进口交易磋商前的准备工作
研究制订进口商品经营方案
数量的掌握
交易条件的掌握
采购市场的安排
落实进口许可证和外汇
审核进口订货卡片
价格的掌握
交易对象的选择
交易磋商的形式
可分为口头和书面两种
交易磋商的内容
涉及拟签订的买卖合同的各项条款，包括品
名、品质、数量、包装、价格、装运、支付、
保险以及商品检验、索赔、仲裁和不可抗力等。
交易磋商的一般程序
一般分为询盘、发盘、还盘、接受四个环节。
第三节 国际贸易磋商程序
商务谈判的根本原那么
以经济利益为目的，取得双赢
以价格谈判为核心，兼顾其他利益
熟悉国际商务规那么，了解谈判对手情况
注重合同条款的严密性与准确性
买卖合同的订立程序
1．邀请发盘〔询盘〕
2．发盘
3．还盘：可能形成新的发盘
4．接受
5．签订合同
2、4为不可缺少
一、询盘〔INQUIRY〕
准备出售或购置商品的人向潜在的买主或供货人探询该商品的成交条件或交易可能性的业务行为。不具有法律上的约束力。
询盘的内容可以是只询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件。询盘可由买方发出，也可由卖方发出，可采用口头方式，亦可采用书面方式。
我方为本城最大的电视机进口商之一，欲与贵公司建立业务联系，目前对电视机感兴趣，详见随函附上的第5678号询价单，请尽速答复。如价格合理、装运期可以接受，我方会下大订单。
二、发盘〔OFFER〕
〔一〕发盘的含义
?联合国国际货物销售合同公约?规定：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且说明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。
可由卖方提出，也可由买方提出