文档介绍:9种 销售话术开场白为您解忧
销售话术开场白,作为一名优秀的 销售话术员,在初次打 给客户时,必须要在30秒内做到公司及自我介绍,引起客户的兴趣,让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道以下3件事
销售话术开场白,作为一名优秀的 销售话术员,在初次打 给客户时,必须要在30秒内做到公司及自我介绍,引起客户的兴趣,让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道以下3件事:
1、我是谁,我代表哪家公司?
2、我打 给客户的目的是什么?
3、我公司的产品对客户有什么用途?
销售话术开场白一:直截了当开场法
销售员:你好,朱小姐/先生吗?我是莫某公司的医学参谋李明,打搅你工作/休息,我们公司现在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢?
顾客朱:没关系,是什么事情?
——顾客也可能答复:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然后,销售员要主动挂断 !
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来 的……〕
销售话术开场白二:同类借故开场法
如:
销售员:朱小姐/先生,我是某某公司参谋李明,我们没见过面,但可以和你交谈一分钟吗?
顾客朱:可以,什么事情?
——顾客也可能答复:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你,谢谢。然后,销售员要主动挂断 !
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来 的……〕
销售话术开场白三:他人引荐开场法
销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的医学参谋李明,您的好友王华是我们公司的忠实用户,是他介绍我打 给您的,他认为我们的产品也比拟符合您的需求。
顾客朱:王华?我怎么没有听他讲起呢?
销售员:是吗?真不好意思,估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧。你看,我这就心急的主动打来 了。
顾客朱:没关系的。
销售员:那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
销售话术开场白四:自报家门开场法
销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的医学参谋李明。不过,这可是一个推销 ,我想你不会一下子就挂 吧!
顾客朱:推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了!
〔顾客也可能答复:你准备推销什么产品。
假设这样就可以直接介入产品介绍阶段〕
销售员:那我还真的要小心了,别让您再增添一个讨厌的人了,呵呵。
顾客朱:呵呵,小伙子,还挺幽默的,准备推销什么产品,说来听听。
销售员:是这样的,最近我们公司的医学专家团,在做一次关于xxx市场调研,不知您对我们产品有什么看法?
销售话术开场白五:成心找茬开场法