文档介绍：必考知识点
必考知识点
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题型设计：
1、是非判断题：
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2、单选题：
10/10
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3、多选题：
5/10
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4、解答题：
2/10
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5、案例分析题：
3/20（七格格
TOP 潮店 /恰恰瓜子质量门事件
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电商大战事件）
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6、方案设计题：
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一、为什么千寻网败得那么快： （IMP ）
发货周期长；服务不好；价格高；假货泛滥。
二、钻石小鸟和千寻网存在什么共同特征： （IMP ）
中国小给这现阶段对钻石这一贵重物品的消费特性依然是 “应该现场看实物” 。“钻石小
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鸟”销售员说，虽然价格便宜百分之五十吸引了很多顾客，但仍有相当数量的客人不买账。
三、分级定价策略：
1、定义：是解决免费信息的商品所存在问题的一种方式发。分级定价是指生产一种产
品的一列不同档次的商品，在不同的细分市场以不同的价格销售本质相同而档次不同的产品。在这种情况下，价格依赖于消费者对产品价值的认定。消费者会把自己分成不同种类，支付不同的费用购买不同档次的商品。
2、许可使用定价策略：就是客户通过在网上注册后直接使用公司的某种产品，客户根
据使用的次数付费，而不需要将产品完全购买，即仅够购买产品的使用许可权，企业方面，
减少了为完全出售产品而进行的不必要的大量生产及包装， 同时还可以吸引那些只想使用而不想拥有该产品的客户，扩大了市场份额，客户方面，节省了购买产品、折包、处置产品的精力，节省了不必要的开销。
四、数字产品的定价策略：
1、定义：给数字产品定价，不同于给实体产品定价，需要根据数字产品特征制定价格策略。
2、常见策略： （1）、零定价
2）、捆绑定价（ IMP ）
条件：【 1】顾客偏好有差异
2】不同的产品组合可实现某种功能
3】对多数顾客不关心捆绑组合中的大部分产品
4】产品组合中的不同产品价格易波动
5】产品组合有互补性
3）、差别定价
4）、订阅
5）、地址许可
3、差别定价和零定价的差别（并举例） ：
1）、零定价：【 1】对消费者实施免费使其获得产品。
2】目的： 。。
。
3】免费软件类型：自由软件；共享软件；公共软件。
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2）、捆绑定价：【 1】定义：捆绑定价是指企业为一个产品组合的定价，而不是销售单件产品的定价策略。
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【 2】条件： ，可捆绑定价；
， ···
· ··
， ···
， ···
3）、差别定价：【 1】定义：是指对不同的顾客指定不同的价格， 经济学称其为 “价格歧视”。差别定价策略通常是根据顾客历史购买记录
为其提供折扣价格。
2】极端形式：是为顾客指定不同的价格，也即个性化定价。企业若能准确推测每位消费者的心理价位，便可采取一人一价策略。
3】能创造更多利润，但网上用户由于共同便利，线上销售则不宜用差别定价策略。
4）、订阅策略：【1】定义：是顾客承诺购买定期的计入内容服务。
2】形式： ；
，全部内容收费，只有订阅顾
客户才可获取；
，但需要用户注册；
，不需要用户注册；
。
3】可降低产品需求的不确定性，减少处理交易的管理成本，提高用户使用产品的频率。
5）、地址许可：【1】定义：是