文档介绍：投标书制作步骤
投标书制作步骤
投标书制作步骤
招标书制作步骤
制作招标书的步骤
一、 招标书的基本要求：
二、 商务招标书的主要内容：
1. 商务招标书的组成
2.
技术招标书的组成
三、
如何设计一个漂亮的标书
1.
整体上的一般要求
2.
大纲说明
3.
目录结构
4.
标书编写禁忌：
四、
标书设计举例：某网络集成项目
五、
招标书制作的几个阶段
1.
准备阶段
2.
标书制作阶段
3.
收尾阶段：
一、
招标书的基本要求：
l . 帮助与你的标书读者沟通。 从这个角度上来讲， 标书是一
篇针对用户需求的论文， 逻辑结构和语言必然要清楚、 可读。
考虑到评标专家一般都拥有较好的学术经验，其中很多还是
教授、博导，招标的语言要针对读者的阅读习惯为好。
表现你整理过后的思路和想法。 若是对整个方案的思路不清楚，是不能够写好一个标书的。在招标从前必然要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的脑筋风暴和预评审也是需要的，以便更加清楚地表示。对于没有结论也许迷惑争议的地方，不要期望能够欺诈过去，如实地解析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，经常会增加胜算。
对招标书作出反响。要特别注意招标需求书的细节要求，一般甲方不会任意写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方特别需要也许有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特
其他、违反老例的要求特别要注意， 在标书中必然要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较宛转态度和明确的结
论给出建讲和建议、结论。
对客户需求做出反响。 有很多客户的需求并没有表现在标书文件中，这个时候若是说明特别详细和拥有针对性，对于评标专家是特别拥有说服力的。
二、 商务招标书的主要内容：
招标书分为商务部分和技术部分，有些招标要求分为商务标书和技术标书。
1. 商务招标书的组成
投标书制作步骤
投标书制作步骤
投标书制作步骤
1）招标的主体内容（按邀标书格式） 。需要提示的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一
定要严格依照邀标书的格式进行，必要的时候要特地以不同样纸张也许标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同样服务商之间进行比较。
2）招标报价及产品清单。 若是邀标书给定了招标报价单，依照标准报价单进行填写，若是没有，需要认真进行设计。一个好的报价单有助于专家进行比较和精选，也有利于服务商进行价格谈判。比方，比较认真合理的报价就不简单被价格谈判的时候大幅度降价。别的，若是报价单比较复杂和篇幅长，需要对各部分报价进行小结、需要有一个清楚的各部分报价总计。报价单要注意核算，不要计算错误和重复、缺项，特别是用 excel 进行自动计算的时候，必然要用别的的方法验算。
3）资质证明。认真注意邀标书要求的资质证明，别的，可能的竞争对手可能供应的用户报告、资质、案例等要认真对待；尽可能供应高于邀标文件的资质；对于联合招标，需要供应双方也很多方的资质，对于要求拥有“当地服务队伍”要求的，需要供应凭据文件；对于设计的产品，要供应必要
的证书和文件； 对于使用关系公司 （比方公司公司） 的资质，要特别注意法律一致性的要求。
4）项目团队介绍。项目团队的介绍要脚扎实地，不用然
投标书制作步骤
投标书制作步骤
投标书制作步骤
非要公司高管介入项目过程；对于团队中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队成员近似项目的成功经验。
5）公司简介。公司简介要针对性地进行缩写也许改写，将与项目亲近相关的内容突出出来。
6）公司售后服务系统及培训系统简介。一般这一条比较简单和技术表述中的相应部分混淆，要特别注意放在哪个部分，若是商务部分和技术部分都需要，重视点各是什么；经常评分标准中都有这一条，因此，应该认真描述自己公司的项目管理、售后服务和培训系统，要切合用户的标书要求，还要吻合主流的国际、国内标准。
7）设备简介。设备简介要将设备的案例、使用情况、证书等进行提交。
8）行业典型（成功）应用案例。成功案例中要特别注意快要似的项目经验放在比较前面的地址。
9）所有对本次招标有利的资料。有些单位会提交获奖证书、专利、知识产权证书、横向和纵向课题肩负证明等与项目关系的证明信息。
2.