文档介绍：推销技巧五步推销法
推销技巧五步推销法
推销技巧五步推销法
销售技巧五步销售法
在多年的销售实践中，我总结出了“五步销售法”，使我获取了超群的业绩。现在，我把五种销售技巧贡献给大家，希望大家也能获取更大的业绩。
一推***
销售员若是没有成功心态，即即是掌握了优秀的销售技巧也无法成功。
一个销售员就像一棵火柴，客户就像蜡烛。若是你不第一点燃自己，又怎么能够照亮别人
一个没有***的人，他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢若是你没有予取成功的***，请赶快放弃每天都和“失败”打交道的销售工作吧 ! 因为你注定“不堪忍受”而折腰。
充满***销售新手们必然要做到“三个坚持”：
坚持 100 天。世界销售大师戈德曼说：“销售，是从被拒绝开始。”你也切不要为挫折而烦忧。无论怎样也要倾尽全力干完 100 天今后再说“干不干”
坚持“4不退步”原则。依照一项资料表示： 在 30 分钟内的谈判过程中， 日自己要说 2 次“不”;美国人要说 5 次“不” ; 南韩人要说 7 次“不” ; 而巴西人会说 42 次“不”。
所以，销售员切莫听到顾客说一次“不”就放弃攻击。最最少也要听到 4 次“不”的时候，再做稍
许退步。
3. 坚持 l/3 原则。
销售员的灵魂只有两个宇：“勤奋 ! ”
销售界一般认为：销售员每拜会到 30 个客户，才会有 1 个人可能成交。这难怪日本销售之神原一平说：“销售没有诀要，唯有走路比别人多，跑路比别人侠。”
可见，没有***的销售员就更不能够了。那么，怎样使自己充满奋斗的***呢
第一，把自己的优点写出来，每天看上一遍 ; 你每天最少要进行一次精神讲话。你要大喝：“我必然会成功 2”若是你有座右铭，也不如大声念上几遍。
其次，每周看一本励志的书十分必要。 记得罗斯福的传记中说， 他每天清早起来都要告诉自己： “今天是一世中最灿烂的一天 ! ”
二推感情
美国销售大王乔坎多尔福认为：“销售工作 98%的是感情工作， 2%是对产品的认识。”
这样看来，实质销售中，没什么比“拉”情更重要了。
销售员与顾客见面后“ 10 分钟不会商业务”。
那谈什么呢
推销技巧五步推销法
推销技巧五步推销法
推销技巧五步推销法
“谈感情”。这才是实质销售过程中的第一步。
美国通用汽车公司，从前把做感情工作 ( 如送个小礼品 ) “叫“ warm up”。意思是“热乎热乎”。
一个销售员若不能够与顾客“热乎”一下，把心理距离缩短，成功之门定然远离。
“感情妙，买卖俏 ; 感情凉，买卖黄。”
要想做到这一点：应采用三种方法：
英国式：聊聊家常。
美国式：时时赞美。
中国式：吃顿便饭。
销售新手常犯两个弊端：一是开初他们不会“推感情”，一见面就是冷冰冰的问“买不买”，“要不要”。二是今后他们学会了这一步，然总是“跳崖”。即正“热乎”的时候，转不到正题上来。于是只好“哈哈哈，哎，王经理，现在我们来谈点业务吧”——这几乎是在“***”。
客户会立刻警备：“噢，该让我买