文档介绍：1. 选题意义及背景
选题背景
随着我国改革开放进程的推进，超级市场作为一种
新的零售业态于 20 世纪 80 年代开始
在我国出现，超级市场的出现是零售业发展史上最具
划时代意义的革命，被西方经济学公认为“零售业的
第二次革命”。自其产生之日，超级市场就在世界范
围内迅猛发展，广泛地被人们所接受，成为当今零售
业发展中的一大亮点。随着经济的发展，时代的进步，
人们的生活水平不断提高，生活节奏越快，超市零售
业之间的竞争日趋白热化，超市想要永久生存并且取
得成绩，就要跟上时代的脚步，了解消费者需求。营
销策略的制定与实施已成为影响超市生存和发展的关
键因数，因此，通过研究超市的营销策略，对推动超
市发展具有一定的积极作用。
作为中国十大魅力城市之一，雅安的经济正在不断复
苏并且高速发展。与此同时，雅安超市行业也在不断
壮大，行业竞争也越来越厉害，出现了诸如吉选超市、
九龙超市、红旗连锁超市、互惠超市等竞争优势比较
明显的超市。纵观这些成功的超市，他们的成功无一
不是一系列适合现状的营销策略为支撑。
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选题意义
雅安诚信超市作为雅安超市行业的早期进入者，拥
有众多优势，但在其发展中并没有发
挥优势，有效把握住机会。在诚信超市的营销方面存
在较多问题，随着周围超市的不断涌入，其市场地位
被不断削弱。为在竞争者中获得发展，雅安诚信超市
必须进一步明确市场定位，制定符合现状的营销策
略。
2. 本领域研究综述
基本概念界定
超级市场：根据我国国家内贸局发布的《零售业态分
布规范意见（试行）》中，对超级市场概念进行了如
下描述：超级市场指采取自选销售方式、以销售食品、
生鲜食品、副食品和生活用品为主，满足顾客每日生
活需求的零售店，本文认为，超级市场是指采用顾客
自我服务的方式，经营日常生活必须用品，实行薄利
多销，一次结算的零售业务。
营销策略：是企业以顾客需要为出发点，根据经验获
得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，
有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产
品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提
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供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。本文认
为，营销策略就是针对一定的目标市场所采用的一系
列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活
动,是多种营销方法例如产品,价格,渠道,促销,公关
策略的综合。
国外相关研究
对于超市业的研究，国外相对于国内来说，超市化经
营起步早，相应的理论研究较多。国外学者专家主要
集中在对整个零售行业进行的研究和分析，包括零售
轮理论、真空地带论、核心与周边市场论等。
美国学者迈克纳尔（1985）提出的零售轮理论，认为
新零售业态几乎都是从低价格、低服务、低费用开始
的，由于其价格低，可以吸引消费者具有竞争优势，
这种业态取得成功后，就会导致模仿者模仿。尼尔森
（1995）的真空