文档介绍：ERP实训总结报告
一、实训过程
组织准备工作
组织准备工作是 erp 沙盘体感的首要环节。主要内容主要包
括分组和职能定位。我所在 a 组共八名成员，分别担任 ceo、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在
小组中主要负责所产与产相关的工作。我们将在未来模拟恶性竞争经营的六年中与其他七组展开激烈竞争。
了解企业基本紧急状况
对企业经营者来说，接手一个企业时，要对企业有一个基本重新认识的了解，包括股东期望、企业目前仍然的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是使用和填写财务报表（资产并负责表和利润表）。
学习市场规则与企业运营规则
企业中才在一个开放注册的市场环境中生存，企业之间的竞争竞争需要有遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，可能需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出
售；产品生产；原材料采购；产品研发与 iso 认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的导入很不熟练，随
着模拟的推进逐渐上手。
在本次模拟中，我们不因为不熟识规则出过一些差错，最严重的是在第十年年末，没有按照规则购买小仓库，待第六年年初才发现，只有月份年末才能进行厂房的租赁与购买，直接导致第六年不能增加新的生产线，严重影响生产和按订单交货。
起始年经营模拟
erp 沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运
营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务指标与企业业务的直接相关性，概括到财务数据是异常情况对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。
六年经营竞合模拟
企业经营市场竞争模拟是 erp 沙盘模拟的主体，经营伊始，老师正式发布了市场预测资料，对每个市场每个各个产品的总体需求量、单价、经济模式做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。
总体来看，在判断预测资料阶段，我们就没有很好把握本土市场发展趋势，对公司发展战略缺乏长远计划，影响新产品的研发，使得公司没有系统性的健康发展起来。其次，对于高端难题产品的研发存在严重的资金问题，在初期经营专营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金部分资金成为公司目前发展的主要障碍。这两个问题成为企业发展的最主要门槛。
以下按分工不同分析六年经营过程
战略管理——成功同样的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到紧接著最后战略目标的达成，都应该是用发展的眼光看待企业的业务想一想及经营，可以保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非余地性成功。我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳，最主要的原因就是缺乏对公司战略行部署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司发展的最佳商机，丢掉大部分市场。