文档介绍：《ERP沙盘模拟实验》实****报告
《erp 沙盘模拟实验》实****报告 ; ;
[实****时间]：1月 11日-1 月 12日 ;
[ 实****组人员 ] ：** ｃｅｏ ** 运营总监 ** 市场总监 ** 采购总监
销售总监 ** 财务总监 ** ;
[ 实****设备 ] ：erp 实验设备工具， erp 沙盘模拟对抗学员手
册 ;
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[ 实****目的 ] ：从兼职中认识和学****erp 系统及在企业运作中
运营的重要性，了解真实企业的运营管理过程，身临其境的进行操作方式，真正感受一个企业经营者直面的精彩绝伦市场竞争的精彩与残
酷，承担经营风险与责任。在实****过程中体悟企业经营管理的关键 , 了
解 erp 对企业运营管理的解决之道。 ; 企业运营过程： ;
对产品市场分析是一个非常重要的不可或缺环节，它对决策起着极为重要作用。我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解，发现 p1 和 p2 产品在本地市场，国内市场和国际市场这三个市场都有不错的发展前景。 ;
于是我们就决定在前前在两年化肥 p1 的同时开发 p2，并且开发区域市场与 iso9000 。考虑到其他企业可能会对亚州、国内和国际整个市场及 p3 产品更有兴趣。而我们把目光放在 p2 产品在区域市场的销售情况。首先其 p2 ; 产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化来一条战略这实现我们企业的最大
利润。 ;
在第一年我们就进行了区域市场的开拓和 iso9000 的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取 p1 或 p2 的市场份额。但是我们在市场竞争方面没有做好，根据规则在第一年的市场竞单主要
是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们税款虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢去了先机，失去了大量订单，也就影响了 p1 产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少，停止生产线只
会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有 5 个单位的 p1 产品库存。亏损较为严重。希望能下能在下一年能拿到更多的订单。 ;
第二年的经营次要更为重要工作重点是进行 p2 的生产和生产以及生产线的投资扩建改造。第 2 年比较平稳，每一步都是按照专案在执行，期间并卖出一道手工生产线，换成一条半自动化生产线，以
提高生产率，为第二年的 p1 市场占有率与第三年 p2 的生产率作保障。由于当时 p1 产品库存很多，所以 p1 系列产品生产量不需要很多。虽
然在可以生产 p2 产品之后还可以继续进行 p1 产品的销售，但这 p1 产品并不是中国公司我跨国企业的核心产品，故 p1 生产量日益减少，直
到 p2 产品市场成熟后退出市场，今后两年可 p1 可以或进行低生产低销售。 ;
第三年我们开发的区域市场走入可以进入了，由于前两年不
是的运营个别情况不是很好，所以把每年的广告费用控制在 6―7个单位，并采取多市场投资思路多产品策略投资；竞争小的投资少，竞争
大的投资多。考虑到区域海外市场的 p2 竞争不是很大。广告直接投入
较少的情况下，我们拿到了符合当前生产