销售人员绩效考核实施方案.docx

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销售人员效绩考核方案
一，考核原则：
1，业绩考核（定量） +行为考核（定性）
2，定量做到严格以公司业绩为标准，定性做到公平、公正、公开、客观
3，考核结果与销售人员工资挂钩
二，考核标准：
1,销售人员业绩考核标准为销售人员当月实际回款数和目标数， 公司将按
照销售人员全年目标责任书进行逐月考核。
2，销售人员行为考核：
1）遵守公司各项规章制度，考核制度和其他公司规定行为表现；
2）履行本部门工作的行为表现；
3）完成任务的行为表现；
4）工资=2000元+提成
每月考核90分以上：2000元+提成70%
每月考核含80分以上：1500元+提成70%
每月考核含60分以上：1200元+提成70%
每月考核60分以下：1000元+提成70%
3，连续3个月得分 60分以下予以辞退或者换岗；提成每个月发放 70%，
余下30%作为考核，完成今年目标任务后一次性发放到位，如果到合同时
间没有完成目标任务，余下 30%的提成不再发放。
4，人员需要换岗的，重新进行考核，根据实际情况对扣发的提成发放；
5，人员中途自行离职、或者被公司开除的扣发的 30%的提成不再发放；
6，工资和 70%提成于次月的 20号按时发放；遇节假日或公休日提前至最近的工作
日发放
销售人员考核表
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销售人员姓名：
考核项目
销
售
业
绩
60%
纪
律
及
管
理
配
合
40%

考核日期：____年______月____日
考核内容
满分
实际得分
当月完成销售为100%以上
60
当月完成销售80%----100%
50
当月完成销售60%----80%
30
当月完成销售50%----60%
20
当月完成销售50%以下
10
出勤率
2
遵守公司管理制度
5
陌生拜访客户的数量
2
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