销售提成方案.docx

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销售提成方案
一、目的
结合公司目前业务发展趋势， 为建立完善的销售管理机制， 规范营销人员薪酬标准，
提高营销人员工作***、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体营销
工作打下坚实基础，特拟本方案。
二、实行方案
产品分类销售提成方案
主推产品（如新产品、高利润产品）
副产品（如库存产品、利润低成本高产品）
三、适用范围
外贸业务+国内业务
四、销售价格的管理
1）产品价格由公司统一制定。（如有特殊情况，可向上级申请调整产品销售价格）
2）公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
3）指导价格：产品销售价格不得低于公司指导价格。
五、具体内容
（1）业务员收入的基本构成：
业务人员薪资结构分底薪、 销售提成+绩效奖（达到业绩要求情况下） +奖励四个部分（福
利待遇根据公司福利计划另外发放）
（2）底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1）回款率：100%，方可提成。
2）销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算。
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3）价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、提成奖金发放审批流程：
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按工资发放流程及财务相关规定执行。
八、提成标准：
（1）销售量提成：
外贸业务
主产品：平衡车：基数为
元/月，销售额在
元内，不予提
成；销售额在
元之间，超出销售额部分按
%
计提。给予
元绩效
奖，
元奖励。销售额在
元之间，超出销售额部分按
%计提。给
予
元绩效奖，
元奖励。销售额在
元之间，超出销售额部分
按
%
计提。给予
元绩效奖，
元奖励。
副产品：
基数为
元/月，销售额在
元内，
不予提成；销售额在
元之间，超出销售额部分按
%计提。给予
元
绩效奖，
元奖励。销售额在
元之间，超出销售额部分按
%
计提。
给予
元绩效奖，
元奖励。销售额在
元之间，超出销售额部分
按
%
计提。给予
元绩效奖，
元奖励。
国内业务
主产品：
：基数为
元/月，销售额在
元内，不予
提成；销售额在
元之间，超出销售额部分按
%计提。给予
元绩
效奖，
元奖励。销售额在
元之间，超出销售额部分按
%
计提。
给予
元绩效奖，
元奖励。销售额在
元之间，超出销售额部分
按
%
计提。给予
元绩效奖，
元奖励。
副产品：
基数为
元/