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销售心理学讲座笔记 ——主讲：黄启团导师
王双雄的 NLP学院博客
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昨天下午听团长讲了一堂销售心理学的讲座，受益匪浅。过程中利于空闲时间摘抄了一些心得，记录如下，好东西一起分享。
1、 真正的销售是与技术关系不大的，销售的心态才是其中至关重要的。
2、 销售的前提是 “企图心”，要有极强的企图心，才能比较好的做好销售。
3、 真正的销售以 “不销”为“销”！
小故事：吴国有一户人家，在冬天，无意中发明了可以治疗冻疮的 “冻疮药”。而后有一位商人来买他们的整
个药方。药方在这户人家手中可以值到 5两银子。这个商人说出 50两把药方买下来。 50两是这个农户一辈
子都可能赚不来的钱，于是他们就把药方卖给了商人。商人跑到将军那里去，要把药方卖给将军。因为当时
在打仗，冬天，士兵的手脚总会生冻疮。如果治好会使战斗力大大加强。他卖了 500两银子。从 50两到500
两。到了将军手里，如果他打了胜帐，那么回来皇上就会给他封官加爵，赐房赐田。那又何止 500两呢。
这个故事告诉我们，相同的产品在不同的人手里会有不同的价值。所以 NLP在团长这里就已经有这么大价值
了，如果到了其他人手里，会有相应的更大的价值。
销售八招
第一招：后下手为强
比如你是卖保险的，如果你一开始就说你是卖保险的，那立马会引起别人的反抗和戒备心理。所以可以通过一些言辞的改变从而首先引起别人的兴趣，而后亲和力、兴趣建立起来后就很好沟通了。
太虚和太直接的介绍都会让人产生戒备心理，因为每个人都有自己的自我防御机制，为了避免自己受痛苦。
当别人先出招，你就可以知道他的功力，他的喜好，他的需求。而后你再出招就基本上没什么问题了。
游戏：锤子、剪刀、布的游戏，所有学员自己练习，比赛，团长说你们当中的人比赛， 1对1，最后赢的人和
我比。我一定可以赢他。从这里我会告诉你销售的最大秘密。而后最后一个赢的人挑战团长。团长说：你先
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出！这就是一定赢的秘密。你先出，让对方先出招。
最后练习环节，互相找人练习。练习是非常重要的，听到的与自己能做到的差距实在太大。
第二招：“不”为天下贵
因为越容易得到的东西越不会珍惜，越难得到的东西越会珍惜。
大脑的秘密，你说“不”，它往往说“要”，因为你其实说的是“不要”，当你这样说的时候，你将你的注意力都放在了这个东西上，不管你想要或者不要，你的注意力都在上面了，最后就会吸引过来。
和女朋友说，我现在这么穷，长的又不帅，虽然我很爱你，但我怎么配得上你，你千万不要那么快受我感动，更不要轻易爱上我。我什么也没有，虽然有一颗心，虽然想给你幸福。但我还有太多品质的生活给不了你，你一定不要轻易爱上我。。。
当你这样说的时候，其实就是绕过对方的前意识，给对方的潜意识下了个要爱我的指令，因为所有的注意力在爱上我上面。
还有在推销课程的时候，往往可以说，请在坐的各位千万不要那么快就决定报这个课程，因为上课是要花费时间、精力和金钱的。所有选择要慎重，现在培训课程这么多，虽然你的朋友都认为我们的课程很不错，但请你也不要那么快决定。请你好好考虑，更不要冲动的现场就刷款。虽然有很多冲动的人现场刷款。请为了你自己慎重