文档介绍：销售队伍日常经管控制要点与常用表格设计
销售队伍日常经管控制的要点：“四把经管钢钩”
一、销售队伍日常经管控制过程中的常见问题
小故事：徐经理的痛苦
徐先生是某公司极具推销经验的推销员，因为业绩优异，被自然提升为公司天津市场部的销售经理。。
上任伊始的他坐在宽敞的办公室里， 体味着内心的喜悦， “手下的人都是自己的哥们儿， 并且都经过专业技
能培训，只要给他们一定的时间，天津市场部一定会在公司中一举成名，到那时，我 ...... ，”徐先生畅游在
遐想中 ......
半年以后，同样宽大的办公室中，身心疲惫的徐先生正在给公司总部写一份辞职报告。。。
尊敬的刘总：
我这里的工作已经开展近半年了，半年以来，我这里从人员到业绩都非常糟，甚至让我寒心，我没想到的
问题简直是太多太多了。。。
刚到任的时候，下面的销售人员表现都还可以，精力旺盛，冲劲十足。我也在时间上尽可能的让他们自由
支配，一个月下来，只是大家碰碰头，开了一次例会。可是情况并未随我所愿，在一段时间过后，大家的
兴奋和冲劲消失了，取而代之的是慵懒。并且我原来很要好的朋友竟然也跟我不齐心，甚至对我不服气，
散布负面思想 ......
我开始下决心对队伍进行全面控制，可我自己最不爱管人，于是委派了两名主管分别掌控，可是针对于我
委派的人员又引发了异议和不满，不良的气氛一天天加剧了，甚至又出现了哄抢客户的事件 ......
一季度结束的时候，我去市场上看了看，结果令我出了一身冷汗，公司原有的市场份额正在流失，并且更
糟糕的是，客户对公司的印象很差，怨声载道，甚至有的客户直接对我说： “买了你们公司的东西，简直就
是上了贼船 ”......
没有别的选择，我只有加强对队伍的控制力度，那时候我几乎每天都要找人来谈话，可是往往是压住这个