文档介绍：御景湾——举办VIP客户周末抽奖联谊活动
类型:活动营销
目的:展示楼盘特色
目标客户群:业主及首次到访客户
8月7日下午,御景湾在销售中心组织VIP登记客户举行大型的抽奖活动。在各种丰富的文娱活动渲染下,御景湾销售中心呈现一片欢乐气氛。
当天销售中心来的既有VIP客户也有首次到访客户。御景湾销售中心自7月9日对外开放以来,吸引了大批置业的客户,已办VIP登记申请的客户数百人。为了感谢广大客户对御景湾的支持,开发商组织了现场抽奖活动,并准备了丰富的奖品,有空调、MP3等等。另设有咖啡、糕点、水果、拼盘等丰富美食供来访人士免费品尝。为了让客户玩得开心,还请来了经验丰富的主持和流行歌手,现场有许多首次到销售中心参观的的人,他们通过与御景湾售楼中心的工作人员的交谈,了解御景湾在建筑规划、户型设计、园林景观等方面的特色。
御景湾开发商为了回馈社会,让客户购满意住房的同时,得到更多的优惠,每周都将会在售楼中心举办类似的抽奖活动。
策略分析
举办VIP客户周末抽奖联谊活动只是一种方式,更加重要的是在维护老业主关系的前提下,通过抽奖、娱乐来吸引更多的新客户来到销售中心,让新客户了解楼盘的规划、户型设计、园林景观等方面的信息,通过亲身的感官体验到积极的、正面的经历,从而主动向别人推荐,使更多的客户来消费产品。这里值得提醒的一点是:开发商要注重产品质量和客户服务质量。