高效销售技巧和话术.ppt

文档介绍：高效销售技巧和话术
我们一定要改变，这是最重要的。只有尝试着冒险，我们才可能享受到新奶酪的美味！正如达尔文所说“一个物种存活，不是因为最聪明，不是因为最有能力，而是因为对变化反应最快。”
w
今天我们靠什么赢得顾客?
赢在细节
赢在用心
赢在做人
赢在系统
司
你在卖什么?
品 牌
利 润
服 务
价 值
、、、、、
销售新理念
为顾客创造价值
为顾客创造价值    顾客是唯一能够淘汰我们所有人的人。企业持续发展的唯一途径就是不断地创造顾客，通过提供优质产品和服务赢得顾客持续信赖与尊重。    主要行为表现：敏锐发现并快速响应顾客需求；顾客第一，每位员工的言行都要为增加顾客价值承担责任；为企业内部客户提供有价值的支持与服务。
最低價格
最高毛利
售后服务
準時送貨
頻密送貨
無斷貨
促銷活動
全面品種
暢銷品牌
促销活动 – 增加顾客人流量,增加顾客购买次,增加交易金额
您跟客户的关系 – 长期投资!
顾客眼中的价值
完成观念的革命性转变
以"自我"为中心迈向以"顾客"为中心
利剑一、卖产品不如卖自己
顾问式销售不是"一厢情愿"
而是"两心相悦"
通过听和问的方式了解客户的准确需求后，并根据产品特性把产品转化成一套解决方案，然后再向客户服务的一种销售方式。
:顾问式销售永远都是必要的,特别在需要对顾客进行教育的时候更始如此!
顾问式销售就是: