文档介绍：鞍山东亚2011年一季度营销方案
2010-11-29
一季度营销因素掠影
一季度社会节点
元旦
春节
元宵节
消费者权益日
一季度传统房市
两节期间
市场淡季
春暖花开
市场回暖
一季度形式预判
判断
宏观政策形势
区域市场形势
宏观市场形势
2010年中国的房地产市场经历了新的一轮大涨,同时也迎来了4月和10月国家二次对遏制房地产过度投资的调控。
2011年最大政策变数就是央行是否会连续加息和房产税的何时出台。鉴于政府调控楼市遏制楼市过度抄作,让其重新回归理性的政策不会轻易改变。
区域市场罕有新品,局部干扰不碍大势。
淡季把握市场,维势、蓄势!
鞍山整体市场一季度较为平稳
但须警惕3月份集中起势!
一季度简析启示
淡季维势,酝酿旺季起势
降低市场不确定因素风险,稳价增量
利用节点,夯实品牌基础
[东亚第一城] 一季度营销策略
新年伊始,需要看到的变化
价格敏感度较高;
追求产品的高性价比;
崇尚高品质生活,修心养
性是自己的追求,但能为
之全部付出的人不多;
价格敏感度低;
凭借追求与喜好购买商品,但
又不乏理性;
更注重生活品质及自身的修养;
正在回归
以前客户特征
近期客户特征
我们发现:客户质量正在升级,客户档次正逐渐回归我们的预期。
项目客户转变分析
居住价值低
偏远
破旧建筑
城市边缘
没有象征
成熟土地
新都心
情趣氛围
建筑亮相
城市中心
已经蜕变
以前土地象征
目前土地象征
对于客户,今日的地块属性已经发生质的变化,这种变化已经吸引客户的目光,也让客户能为此而付出更多,这种转变也成为客户升级的充分必要条件。
土地属性分析