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erp沙盘模拟实训心得体会_erp沙盘模拟心得报告
ERP沙盘模拟试验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了肯定的基础。下面是学****啦带来的erp沙盘模拟实训心得，仅供参考。
erp沙盘模拟实训心得体会范文1 为期一周的ERP沙盘模拟实训就在劳碌和惊慌中结束了，时间过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。
在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。我是一个销售总监，因为不懂营销，一起先我还以为销售总监是最轻松、最悠然的职务，几乎不要做什么，后来才发觉我是大错特错了，假如想做一个合格的销售总监，我应当是没有闲置时间的，每一步都应当感觉责任的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。
市场营销就是企业用价值不断来满意客户需求的过程，企业的的全部资源无非就是要满意客户的需求。销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售安排，达成企业战略目标。
企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。
1 开拓市场
企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。市场是企业进行产品营销的场所，标记着企业的销售潜力。作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要主动拓展新市场，争取更大的市场空间，才实力求在销售量上实现增长。一起先我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于起先没做市场预料分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致后来资金周转不灵，这就干脆导致了后来对其他市场的开拓。
2 销售管理
销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。为此，销售总监应结合市场预料及客户需求制订销售安排，有选择地进行广告投放，取得与企业生产实力想匹配的订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督贷款的回收。我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析和预料，主要是对本年度要达成的销售目标的预料，销售预算的内容是销售数量、单价和销售收入等。ATP可承诺量的计算也很重要，参与定货会之前，须要计算企业的可接订单量。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产实力，因此产能计算精确性干脆影响道袍销售交付。由于资金约束，后面我们几乎没有广告投入，这大大约束了我们接订单的实力，而市场需求量很大，我们的生产又跟不上，所以我们不敢大量接订单。
另外，销售总监最便利监控竞争对手的状况，比如，对手正在开拓哪些市场?未涉足哪些市场?他们在销售上取得了多大的胜利?他们拥有哪类生产线?生产实力如何?充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有利于以后的竞争与合作。销售总监还应好好处理与其他公司的关系，必要时可以与他们进行肯定的合作，实现双赢。
由于以前没有接触过营销方面的学问，不懂营销学，所以一起先也不知道销售总监究竟要做哪些打算，详细要干些什么，所以没做什么市场调查，市场分析和预料，出现了很多失误。参与销售会议时，也不知道根据市场地位、广告投入、竞争态势、市场需求等条件安排客户订单。客户订单相当于与企业签定的定货合同，作为销售总监应刚好登录每张定单的定单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等状况，这些都将成为下一次进