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书店营销推广活动策划方案
每一次的促销活动都不是我们看上去那么简洁的,背后都是经过了细心的策划打算。下面就是我给大家带来的书店营销推广活动策划方案,欢迎大家阅读参考!
书店营销推广活动策划方案1
安排摘要
随着改革开放,经济旺盛稳定的发展,中国高等教化发展也呈日益上升的趋势,在校的高校生也越来越多。高校校内是一个缤纷多彩的乐园,是强化自我科学技能的场所,更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土,告辞了中学时代的稚嫩,我们用学问武装自己,在呈现青春魅力的同时,用一腔热忱诠释志向的远航。
经过前期市场调查,分析总结出高校生消费者群体存在巨大市场市场潜力,一方面,高校期间多数状况以自学为主,学生除上课时间外拥有特别多的自由时间支配,因此,课外阅读需求便凸显出来;另一方面,学生可以根据自我意愿来安排学****而在没有老师辅导的状况下,各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。高校生还没有工作,大多数的零花钱来源于生活费,手头并不富裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多,买崭新的书籍消费过高,难以接受。因此二手书店的发展前景非常乐观。但是考虑到一部分高校生并不情愿购买二手书,反而更加情愿购买崭新的书籍,为了不流失这部分消费者,可以在书店售卖部分新书,两者兼顾。
高校生运用的专业书大多数价格昂扬,而且许多人运用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次,变动的幅度也时常很大,这就为大家运用二手书供应了条件。加之二手书的价格是新书的一半,甚至更少,这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。
优势:
一、成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言,相对于以质量计量的方法出售要合算,而且便利。因此,对卖书的学生比较有吸引力,能保证足够的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。
二、市场广袤,顾客集中,需求量大。顾客主要集中在学生群体,需求源源不断,且一般以班为单位,需求量大,范围广,具有很广袤的市场前景。另外,二手书对新书具有很强的价格优势,可替代性强,对学生具有相当大的吸引力。
三、获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值,价格增值比较大,获利空间广袤。
四、技术含量要求不高。对技术含量要求不高,对员工技能和基础设施要求也不是太高。
因此我们确定以高校校内为核心,针对高校生消费群体为主,旁边居民群体为辅,开设二手书店,集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。
企业描述
就武汉科技高校城市学院来说,学生在校人数多,同一校区内还有武汉外语外事职业学院,四周有许多居民,二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店,只有学校后街有一两家,但是店内格局比较混乱,全是二手书和旧书,并没有兼顾新书,灯光暗淡,给人一种昏暗的感觉。经过调查发觉,可以开一家二手书店,主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。
高校生在校期间,各项费用之处较大,但是自身又没有固定经济来源,在承受实力上较为偏向价格低廉、好用型消费,而我店产品正是源于这一动身点进行销售的,所以,在价格承受方面特别贴近消费者群体的水平。在满意学生购买需求的同时,为他们消费行为供应便利渠道,并供应一个读者沟通平台,便利各学生举荐自己喜爱的书籍、教材、杂志等,使大家能够彼此沟通信息,限度的扩宽自身视野。与此同时,我们本着“为高校生服务,替高校生省钱”的宗旨经营该书店,供应适当的兼职岗位供在校高校生进行社会实践