文档介绍：上海家化美加净洗手液
促销策划方案
XX公司 XX 制作
目录
前言
第一部分促销环境分析
第二部分消费者分析及产品定位
第三部分促销策略设想
第四部分促销费用预算
前言
上海家化有限公司是上海家化联合公司与香港上海实业(集团)有限公司全资子公司合资成立的化妆品专业制造企业。目前拥有“美加净”、“六神”、“清妃”等著名品牌。集团汇集了生物化学、精细化工、生理医学等专业人才,拥有当代的分析测试仪器。1995年成为全国化妆品行业首家通过ISO—9001质量体系国际认证的企业。在近三年中,连续保持了30%以上的年销售收入增长幅度。为保持良好的增长势头,该公司采用同心多元化战略,开发出“美加净”洗手液,并成功打入市场,成为公司的又一个利润增长点。
产品简介
作为专门用于洗手的清洁护理用品,洗手液必然会成为成为传统洗手用品的替代品。上海家化已率先推出了美加净商用系列洗手液,分为高级洗手液规格是4000毫升/桶,售价为￥;普通洗手液规格是4000毫升/桶,售价为￥72,并已在市场上取得了一定的市场份额及经济效益。为了能够进一步扩大产品影响,家化集团及时跟进了家用系列洗手液。
美加净洗手液主要具有以下特点:
第一,实用性强
第二,温和去污,不伤肌肤
第三,杀菌消毒作用明显
返回
促销环境分析

杭州市场现状分析

SWOT 分析
杭州市场现状分析
1、产品认知度低。
2、品牌形象模糊。
3、市场上竞争品牌少,留有较大
的市场空间。
4、居民对新产品接受程度高,消费能力强。
S W O T 分析
优势——S
弱势——W
1、实力雄厚、品牌广为人知
2、销售系统完备
3、绿色消费
1、技术含量低,市场进入壁垒低,易造成产品同质化,潜在竞争者较多
机会——O
SO战略
WO战略
1、市场前景好
2、市场上尚未有主导品牌
威胁——T
ST战略
WT战略
1、市场发育不成熟
2、知名企业纷纷介入市场
消费者分析及产品定位
一、消费者分析
1、消费群体及其特点
2、消费者行为研究
二、产品定位
分类
项目
现有消费者
潜在消费者
范围
1、高级宾馆、高档娱乐场所、现代化的写字楼和商务大厦等团体
2、中高收入家庭
1、数量巨大
2、女性占74%以上
消费特点
1、需求呈稳定性、长期性和大量性
2、收入高、生活层次高
1、15--25岁年龄层比较偏好使用方便、卫生的功能
2、25岁以上的年龄层则以喜好“消毒杀菌”功能为主。
消费群体及其特点
了解本产品的途径