文档介绍：打造一条好广告语的方法
每一场战斗都有一句响亮的口号。比如陈胜、吴广提出的“伐无道，诛暴秦”；七王之乱中的“诛晁错，清君侧”；义和团的“扶清灭洋”等等。这些简短有力的句子，传达着战争发起者的战略意图，并因为契合老百姓的心理需求，从而起到了鼓动人心的作用。
商场如战场，商场上的广告语就如同战场上的口号。什么样的广告语才能起到“鼓动人心”的作用？
人们已经发现，在消费者的心智中寻找空位，远比简单的包装
产品更能让广告的效果凸显， 但现在我们也许可以试着再走往前一步，将品牌的战略纳入我们的考量范围。 一条好的广告语不仅要进入消费者的心智，同时也要与品牌的战略保持一致。
寻找榜样
要打造一条好的广告语，我们先要知道什么样的广告语才是好的。当然，判断的标准不是唯一的，但我们至少需要在以下三个方面找到平衡点。
（一）在变与不变中找到平衡点
既然广告语要与品牌的战略保持一致。那么，品牌战略发生变
化时也需要广告语保持同步的改变。 但需要强调的是， 这种改变并不
是对以往宣传策略的全盘否定， 而是在坚持品牌核心竞争力的前提下
做出适度的调整。
比如，德芙巧克力的广告语：“牛奶香浓，丝般感受”、“德芙此刻尽丝滑”、“浪漫时光，纵享丝滑”、“怪它过分丝滑”，不
管怎么变都不忘强调它的丝滑口感， 而这正是德芙巧克力的核心竞争
力。
（二）在目标客户与潜在客户之间找到平衡点
我们常常说要对产品的目标客户群进行精准的定位，但并不意
味着就要把其他的客户排除在外。 我们希望能在直击目标的同时， 把其他的潜在客户变成现实客户。比如，万宝路香烟的“牛仔形象”展示了男子气概，容易被认为是男性香烟，将女性消费者排除在外。但实质上，一部分女性消费者会因为“牛仔情结”而选择购买它。
（三）在通俗与文艺之间找到平衡点
广告既是一门艺术，也是实践中的心理学。因此，一条好的广告语既要体现品质，又要直击人心。在这里，品质指的是文采，直击人心则要求简单通俗， 如何在两者之间找到平衡考验着广告语的创作者。在这方面既有成功的案例，也有失败的教训。
比如，乐事薯片的广告语“片片刻刻有乐事”，这条广告语既包含了薯片的形象，又传递了休闲娱乐的产品诉求，同时简洁明快、朗朗上口。而华润怡宝矿泉水的广告语 “你我的怡宝”就显得很平庸。这句广告词既没有找准顾客的需求，又毫无文采可言。
品牌阶段论
榜样的力量是无穷的，但它仅仅给我们提供了创作广告语的标准。这些标准相当于工具， 在运用这些工具之前，我们需要对所服务的品牌进行深入的了解。 了解品牌的重要一环就是了解品牌所处的发
展阶段。不同的发展阶段会有不同的品牌战略， 而不同的品牌战略需要不同的广告语。
因为每个品牌发展的速度不一样，所以我们不能单纯地依靠时
间来判断一个品牌目前处于哪个发展阶段。 同时，我们也不能不考虑
地域因素就一概而论， 因为一些已经步入全盛期的品牌， 在某些地区
或许还处于成长期。
要想对品牌的发展阶段做出准确的判断， 最好的依据是消费