文档介绍：学校
教 案
2009 - 2010 学年 第 1 学期
教
学
部
门
电子商务教学部
课
程
名
称
推销技巧
课
程
类
别
专业课
课
程
学
分
总
学
时
72
08 楼宇智能化
1、2 班、 07 电子商
授
课
班
级
务 5 班
授
课
教
师
xxxxx
教
师
职
称
讲 师
《推销实务》，崔利群、苏巧娜主
使 用 教 材 编，高等教育出版社出版
教案首页
教学对象
08 楼宇智能化 1、2 班、 07 电子商务 5 班
授课日期
教学内容
课程介绍
计划学时
2
知识
技能
态度
1、 为什么要开这门课；
懂得学习是意义、方
端正学习态度
教学目的
2、 本门课的重点和难点；
法等
3、 本门课的教学目标；
4、 本门课的教学安排；
5、 本门课的考核方法。
教学重点
重点：明确教学目标；难点：理解三段式教学法的好处。
与难点
教学资源
教材，课外资料
教学活动流程
教学步骤与内容
教学目标
教学方法及教具
时间
导入课程：
分析专业特点及就业方向，
引导学生理解
在本专业开设这门课程的意义：
推销技巧是电
学习本课程与就
20 分
子商务专业的必修课程，作为一名商务人员，
业的关系
必须熟练掌握商品推销的方法和技巧
（在楼宇
讲述
智能化这样的工科专业开设推销技巧这门课
程，一方面是为了拓展学生的就业面，
另一方
面即便是作为楼宇智能化服务，
也应该掌握一
定的沟通技巧， 而推销的实质就是沟通。 ），推
销技巧这门课正是为满足商务人员的这种迫
切需要而量身定做的。
进入新课 ：
本课程我们要学习关于推销和推销员的一些
基本理论， 也要学习如何寻找顾客、
对顾客进
行科学的分类、确定目标顾客的方法和技巧，
课程基本目标
更重要的是要学习与顾客洽谈、解决顾客异
举例
讲解
20 分
议、促成交易实现的方法和技巧，
最后我们还
要学习管理顾客、 管理市场的方法和技巧。 重
点是学习和掌握
教学活动流程
教学步骤与内容
教学目标
教学方法及教具
时间
1、 这些方法和技巧， 难点是能熟练运用这些
方法和技巧。
2、 希望能通过对本门课的学习， 树立起正确
20 分
的商品销售理念， 为以后就业工作奠定一
举例分析、讲解
个良好的基础。
3、 本课程采用“三段式”教学法：理论
+模
拟 +实物销售，展开教学，实作性很强，
了解学习方法和
15 分
要求同学们积极主动的配合。 课时安排是
考核方法
这样的：理论 8 周、模拟 4 周、实物推销
4 周。
4、 考核办法：理论 40 分、模拟 30 分、实作
讲
30 分。
5 分
机动
教学后记（一）
对培养方案、课程标
对授课计划的修改
对本教案的修改
需增加的教学
准的修改意见
意见
意见
其它
资源
教研组长： 教学部门负责人： 教务科负责人：
教学后记（二）
内容项目 成功或失败之处及原因 巩固或改进方案
教学方法对教学内 适应
容适应性
教学资源对教学需 可以
要的满足程度
教学时间分配
合适
好
学生的学