文档介绍：. .
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医科大学
本科毕业设计
论文题目：马来酸依那普利片的销售方案
学院
学院
专业
公共事业管理
(医药贸易)
学生
王浩谦
毕业年届
2015届
指导教师
继红〔职称〕
论文提交日期
论文辩论日期
医科大学教务处制
目 录
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公司与产品简介3
目的与意义4
二、SWOT分析4
优势〔Strength〕4
劣势〔Weakness〕5
时机〔Opportunity)5
威胁(Threat)5
三、市场选择与定位5
市场的细分5
目标市场6
四、营销战略与目标7
销售行动方案制定的思路和方法7
市场销售目标7
五、营销策略〔4Ps〕选择8
产品策略〔Product〕8
价格策略〔Price〕8
渠道策略〔Place〕8
促销策略〔Promotion〕8
六、组织与实施8
营销组织8
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实施安排9
七、经费预算与安排10
参考文献11
一、目标与意义
公司与产品简介
默克集团〔Merck KGaA〕创立于1668年，拥有约350年历史，总部位于德国达姆施塔特市〔Darmstadt〕，该集团主要致力于创新型制药、生命科学以及前沿功能材料技术， 并以技术为驱动力，为患者和客户创造价值。在中国，默克主要从事制药、生命科学和化工业务，并为客户提供从创新型的处方类药品、非处方类药品到生命科学领域的解决方案，工业用途的效果颜料和化学品。
默克集团的马来酸依那普利片，主要成分为马来酸依那普利，适应症为用于治疗： 1．各期原发性高血压 2．肾血管性高血压 3．各级心力衰竭 对于病症性心衰病人．也适用于：提高生存率：延缓心衰的进展；减少因心衰而导致的住院。 4．预防病症性心衰 对于无病症性左心室功能不全病人，适用于：延缓病症性心衰的进展：减少因心衰而导致的住院。 5．预防左心室功能不全病人冠状动脉缺血事件．适用于：减少心肌堵塞的发生率：减少不稳定型心绞痛所导致的住院。
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目的与意义
2011年默克集团决定将马来酸依那普利片产品开场投入市场，其中重点开拓的市场包括等地。本销售方案书制定的目标，为默克集团马来酸依那普利片产品2015年市场销售活动的开展提供指导作用，为默克集团马来酸依那普利片产品2015 年市场销售活动中解决出现的各种问题提供参考和依据。
二、SWOT分析
优势〔Strength〕
产品功能上的优势：马来酸依那普利片复合制剂中的EB可引起交感神经系统和肾素－血管紧素系统激活，具有降压作用，并降低血钾水平。而Q 能够抵消由利尿剂诱发的代偿机制，从而加强利尿剂的降压效果。另外，EB 能够减弱Q 诱发的血清尿酸升高和血钾降低。马来酸依那普利片能有效降低轻、中或重度高血压病人的血压，具有降低血压，改善心力衰竭，防止高血压并发的血管壁增厚和心肌肥厚，肾脏保护作用。马来酸依那普利片联合使用的降血压作用具有协同作用，较任何单药降压效果更强，起效更快。对于单用血管紧素Ⅱ拮抗剂治疗无效的原发性高血压具有更好的疗效。
销售渠道上的优势：由于默克集团的母公司JM